品胜挂牌新三板谋平台商转型

企业向上游B2B转型寻求利润已成为当下众多企业的共识。传统制造企业通过微商平台、跨境电商平台、便利店渠道以及家电专业店等，整合加盟商和夫妻店，以期赚取批发增量业务和利润。广东品胜电子股份有限公司便是其中的佼佼者。

首席记者颜菊阳报道，品胜在北京举行了盛大的上市发布会，宣布其将通过融资和整合优化，转型为“制造商+平台商+服务商”的复合型企业集团。这家传统制造企业在转型过程中，特别注重线上线下全渠道融合，充分发挥其强大的线下渠道资源和掌控能力，找到了适合自身的O2O突围之路。

品胜的O2O模式以“当日达”为核心，将线上订单与遍布全国的加盟店紧密结合。这种模式解决了线上线下并行运营带来的矛盾和冲突。品胜通过广招实体加盟店，将线上订单与加盟店打通，形成了完整的O2O闭环。到目前，品胜共有超过22万家的实体零售店，其中5000多家是当日达实体加盟店，覆盖了全国2000多个城市和地区。

品胜的O2O模式能够成功的原因在于其创始人赵国成看到了传统电商模式的弊端——物流环节冗余，中间环节过多导致成本和价格上升。他意识到，商品只有走最短的路才能获得最优的成本和价格。品胜通过整合社区街边数码店铺资源，利用这些门店离用户近的优势，实现了线上订单、门店送货的O2O模式。

品胜·当日达平台的加盟门槛很低，最少只需2000元，而且只要加盟满3年，正常进货并完成当日达订单配送，这笔钱将退还。这样的政策吸引了大量加盟商和夫妻店加入，使得品胜能够迅速扩大规模并赚取批发增量业务和利润。

品胜电子于北京盛大上市，同时宣布了全新的平台化战略。新任高级副总裁王泽旭，这位前中酒集团首席运营官，带领品胜迈向移动智能产品O2O平台——千机团的新时代。

千机团，这是一个创新的商业模式——“合伙批发”，即B2B2C模式。手机是品胜作为平台商的第一个切入品类，终端加盟商家可以通过多种途径实现盈利，包括销售返点、利润分成以及配送费用等。品胜则从品类差异化、商品差价和增值服务中寻求盈利机会。

随着基于手机的O2O系统逐渐完善，这一模式有望被复制到更多领域，甚至拓展至C2B定制。千机团的推出，标志着品胜不再仅仅将当日达视为自家产品的销售渠道，而是逐渐转型为一个垂直平台。

与此品胜O2O平台的线下加盟店的功能也在升级。赵国成提出，这些线下店要成为数码生活的便利店，就像日本的7-11便利店一样。消费者可以在这里购买手机、平板、智能电视及数码周边设备，并享受上门售后、安装调试、贴膜、维修、回收等一站式服务。

日本的7-11便利店模式给赵国成带来了灵感。他表示，借助互联网，他们可以提供更好的服务。品胜推出的数码生活服务APP“急啥”，就是一个贴近线下社区的数码便利店网点的例子。该APP率先上线的是移动充电设备租赁服务，名为“全民不断电”，用户可以随时找到最近的租赁点为手机充电。

那么，如何吸引更多的夫妻店、杂货店成为品胜的加盟商呢？赵国成采取了“利益换管理”的策略。他表示，品胜不赚取B端的利润，而是致力于让这些小档口更好地生存，让商家赚钱。

品胜的加盟门槛非常低，只需最少2000元，而且如果商家在三年内正常进货并完成当日达的订单配送，这笔钱将会退还。如果没有做到24小时送货上门，则会一次性罚款500元。这笔费用主要用于店面装修和给加盟店做“品牌背书”。除此之外，每完成一单配送，加盟店还可以获得至少5元的补助。对于需要安装调试等售后服务的商品，送货员后还可以获得服务补贴。

除了这些直接的利益交换，品胜还采取了类似7-11便利店的管理机制，对加盟店进行督导制管理，并通过线上线下的互动来增加线下门店的订单量。这一系列的举措预示着品胜在打造O2O平台上的决心和野心，期待其在未来能够给消费者和商家带来更多的惊喜和便利。