葵花药业董事长关彦斌：儿科用药仍是未来三年

作为国内儿童用药领域的佼佼者，葵花药业以其知名品牌“小葵花”赢得了广大消费者的信赖。近日，该药业公司交出了令人瞩目的成绩单：2017年实现营业收入38.55亿元，同比增长14.61%；净利润更是飙升4.24亿元，同比增长达39.92%。这一显著增长并非偶然，而是经过两年精心自我调整后的必然结果。

回溯至2015年和2016年，葵花药业积极进行组织变革、经营聚焦和管理上的“提价控费”，犹如跳远运动员做下蹲动作以积蓄能量。他们聚焦核心主品，挖掘和培育黄金单品，通过主品和黄金单品的拉动，实现了品类的销售放量。在维护产品价格的基础上，强化销售人员的考核，提高利润考核指标的导向性，合理控制各项费用支出，提升使用效率。

虽然这些组织变革的效果在当时并不显著，但三年后的今天，其强大的势能开始显现。葵花药业在全国范围内建立了支销售团队，产品覆盖了约6000家医院和超过30万家药品零售终端，城乡各个角落的药店中都能见到葵花的药品。

面对OTC市场未来几年可能保持的每年10%左右的增长，关彦斌，葵花药业的董事长，认为品牌、渠道和终端是OTC市场的三大要素。在当前理性的消费者更加关注品牌的背景下，OTC药品的高粘性使得消费者认可产品疗效后重复购买率很高。对于葵花药业这种具有品牌优势的企业来说，已然抢得了先机。

随着新医改政策的不断推进，两票制、药品零加成、医保控费、一致性评价等政策相继出台，对于葵花药业来说，这些政策都是好消息。这是因为该公司的零售销售占到90%，医院销售仅占10%左右，使其能够轻松应对行业变革。

葵花药业一直在考虑资源的整合，但也要根据人才、管理、匹配度等因素控制扩张的速度。经过三年的调整期，葵花药业内生力量增强，已有能力考虑整合规模更大的标的。其“一小一老一妇”的品类集群发展思路，即小葵花儿童药、葵花老年病慢性病药和美小护妇科药的全方位产品布局，为其资源整合提供了明确的方向。如果目标企业符合这一发展思路，葵花药业将会毫不犹豫地进行资源整合。

葵花药业以其稳健的发展策略、强大的品牌影响力和明智的资源整合决策，在国内医药市场上独树一帜，展现出其无可比拟的竞争力和广阔的发展前景。