共享衣橱 共享衣橱到底有没有戏？

共享衣橱：时尚消费的新选择

自2014年至2015年，共享概念席卷全国，共享单车成为热门话题。在众多共享子行业中，共享衣柜也逐渐崭露头角。今天，让我们深入了解这一新兴行业。

以共享衣柜平台“一二三”为例，它在2018年9月获得了阿里巴巴集团的战略融资，并被选为《2018中国新消费产业独角兽榜单》。自那时起，许多国内和本地的服装租赁平台如哆啦a梦、魔衣橱等纷纷涌现。这一趋势的出现，迎合了消费主义的现实。

共享衣柜的本质是通过租赁满足人们的时尚需求，以较低的价格享受更多的时尚选择。对于消费者来说，这是一种减轻购买压力的折中方案。在消费社会中，消费主义通过伪自由和伪平等在意识形态上控制所有人，共享衣柜为消费者提供了一种新的选择，不必承受商品溢价高、购买力低的痛苦。

共享衣柜的发展现实似乎并不乐观。尽管获得了很多资本的青睐，用户数量并不多。许多共享衣柜产品已经进入红海，竞争资金和产品。目前，共享衣柜的商业模式主要有B2C和B2B2C两种模式。对于消费者来说，平台负责包装、快递、干洗等费用，消费者只需每月支付一定的租赁费用即可享受时尚。盈利模式主要依赖于会员费。

共享衣柜的商业模式虽然看似具有潜力，但仍然存在许多不确定性。它的成功取决于是否能够满足细分市场的需求。例如，旅行照、婚纱、晚礼服等特殊场合的服装租赁需求仍然存在。随着女性对服装租赁需求的增加，共享服装的文化也将逐渐兴起。在美国，二手市场的成熟使得租衣成为常态。在中国，由于季节变化和流行趋势的不断变化，女性总是对新款服装充满渴望。但由于收入限制，白领阶层难以频繁购买新衣。共享衣柜的出现满足了一部分人的隐性需求。

要让共享衣柜真正占据市场并改变用户的观念，仍然需要时间和努力。人们更倾向于购买而非租赁私人物品，对于共享私人物品的概念尚未形成。共享衣柜需要不断推广并占领用户心智，以扩大市场规模。

共享衣柜作为一种新兴行业，虽然面临许多挑战和不确定性，但仍然具有一定的市场潜力。它符合一部分人的消费需求和观念，是一种时尚消费的新选择。随着市场的不断发展和消费者的需求变化，共享衣柜行业也将继续演变和创新。共享衣柜：时尚新选择还是商业挑战？

如今，共享衣柜正成为一股时尚新风，但在追求流行的背后，它究竟是一场商业革命还是一场冒险之旅？在这个独特的共享时代，共享衣柜平台应运而生，允许消费者以会员身份享受品牌服装的租赁服务。

想要成为共享衣柜的会员，通常需按月付费。以TOTE为例，消费者每月需支付599元会员费，即使一个月内未租赁到任何服装，此费用依旧需要支付。类似的服务模式在国内多个共享衣柜品牌中普遍存在。这种盈利模式的风险也显而易见，主要来自于会员制模式的持续性。一旦用户的冲动期过去，如何保证会员的续费和回购率成为平台面临的一大挑战。

当前，人们对租衣=消费时尚的概念尚未形成共识。当平台用户增长缓慢、占用率不高时，平台需要面对资金、成本、库存等多重压力。随着用户数量的增长，中后期将面临品牌采购和供应链的挑战，包括采购成本、物流成本、清洗维护成本和仓库管理成本等。为了吸引用户，平台需要引进更多品牌、更流行的款式，甚至与洗衣店合作或自建清洁中心。但这一切的投入，主要依赖租金收入。一旦成本投入过高而租金收入回报缓慢，资金链一旦断裂，风险便不可避免。

共享衣柜在某种程度上满足了许多服装品牌去库存的需求。对于平台来说，它连接了供需两端，实现了闲置资源的共享和优化配置。要让共享衣柜真正成为一种流行趋势，还有很长的路要走。

平台缺乏内容社区。尽管主要市场是女性市场，但女性对购物分享和交流的需求更为强烈。这就需要构建一个交流社区，如小红书，让女性能够分享自己的穿搭经验，推动平台的活跃度和服装的出租率。大多数共享衣柜平台在这方面还有很大的提升空间。

除了构建交流社区，共享衣柜平台还需要考虑以下几点未来发展因素：

1. 租赁定价的合理性至关重要。过高的租赁价格可能会使消费者更倾向于购买而非租赁。

2. 如何降低供应链成本是关键。服装的维护成本高，订单量增长缓慢，导致平台管理和运营成本无法降低。

3. 拓展男性市场是必要的。目前几乎所有的共享衣柜都主要面向女装市场，而男装市场仍有很大的发展空间。

4. 与品牌所有者合作是关键。平台需要与商家合作，打造符合市场需求的品牌，解决库存和资金问题。

5. 卫生问题是用户最关心的。如何通过标准化的流程服务和更高标准的清洗消毒来保证服装和服务的质量是平台需要解决的核心问题。

共享衣柜的未来充满了机遇与挑战。在租赁行业还处于起步阶段的当下，如何影响大众的观念、挖掘细分市场的潜力将是决定其生死存亡的关键。