扫地机器人系列报告：2023年开启以价换量元年

重塑行业模式：从产品驱动到价值驱动的转变

随着科技进步与市场竞争的加剧，国内扫地机行业正在经历一场深刻的变革。曾经依靠“产品驱动”（LDS、自清洁）带来的增长效应正在逐渐减弱，现在行业正逐步从“产品迭代提价”转向“以价换量”的模式。这是一种全新的市场策略，体现了从追求高利润到追求市场份额的转型。

长期以来，空调和智能手机的均价下降对提升市场渗透率起到了关键作用。这种现象再次在扫地机市场上显现。自2022年H2开始，行业龙头企业开始采取降价策略，以稳定市场份额。特别是自清洁扫地机，其线上均价虽然一度高企，但在市场需求的压力下，也开始逐渐降低价格。这种趋势预示着行业已经进入价值驱动的时代。

降价策略对于消费者购买决策的影响日益显著。以双11数据为例，降价对于提升消费者购买意愿具有重要作用。尤其对于那些价格在0元以下的全功能基站产品，降价带来的提振效果最为明显。科沃斯、石头、追觅等企业在这一策略下，市场份额均有所提升。

回顾智能手机和空调市场的发展史，我们可以发现降价对于提升市场渗透率具有积极意义。同样，在扫地机市场，随着价格下降，消费者购买力也随之增强，从而促进了行业的发展。这种趋势不仅有助于提升市场份额，还能增强企业的竞争力。

虽然当前行业线上销量有所下滑，但降价策略在吸引消费者方面仍然具有重要意义。科沃斯、石头、追觅等企业在过去几年的大促节点上销量份额有所提升，这也证明了降价策略的有效性。龙头企业正积极布局产业链一体化，以降低成本并优化核心产品核心价格带的布局。

任何市场策略都存在一定的风险。需求恢复不及预期、原材料价格风险以及海外高通胀下的需求风险等都需要引起企业的关注。从产品驱动到价值驱动的转型是行业发展的必然趋势。只有紧跟市场步伐，灵活调整策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

扫地机行业正面临深刻的变革。从产品迭代提价到以价换量，再到价值驱动的时代，每一次转变都预示着行业的未来走向。而龙头企业则需要在这个过程中不断调整策略，以适应市场的变化并持续推动行业的发展。