进口酒挤压、品牌老化 张裕葡萄酒产销量下滑

张裕葡萄酒业绩报告解读：海外拓展与市场竞争的双重挑战

张裕葡萄酒酿酒股份有限公司近日发布了2017年度业绩报告，全年实现营业收入49亿元，同比增长4.56%，归属于母公司股东的净利润达到10.3亿元，同比增长5.01%。这一成绩的背后，既有西班牙爱欧集团的贡献，也暴露出张裕面临的困境与挑战。

业绩报告显示，张裕的营收和净利润实现小幅增长，主要得益于西班牙爱欧集团的业绩回暖。梳理其历年财报，我们发现张裕的业绩自2011年后便呈现下滑趋势，利润从鼎盛期的近19亿元滑落至10.3亿元，缩水近半。

尽管去年营收和利润微增，但张裕在传统经营模式上遇到的挑战已不容忽视。业内人士指出，张裕品牌存在老化与矮化的问题，无法与中国葡萄酒消费者产生密切互动。随着对海外主要产区葡萄酒产品进口关税的进一步下调，张裕未来国内业务将面临更大的压力。

去年12月，张裕换帅事件引起了业内关注。董事长孙利强的提前离职，无疑与业绩下滑有着直接关联。张裕的海外业务仍需经历培育期，虽然收购外国酒庄借助进口葡萄酒猛增的趋势取得了良好的销售业绩，但仍面临不小的压力。去年12月，张裕宣布收购一家生产销售中高档葡萄酒的公司，标志着其发力海外的步伐或将继续加快。

进口葡萄酒对张裕市场的冲击不容忽视。张裕在财报中提到，国内葡萄酒行业受到进口酒冲击的影响，整体呈现疲态。营销专家蔡学飞认为，张裕品牌老化与矮化的问题限制了其中高端产品的销售，同时进口葡萄酒分销商迅速扩张，透支了张裕原有的渠道优势。

进口葡萄酒大量涌入国内市场的趋势愈发明显。根据海关统计数据，中国市场的烈性酒进口量持续增长。白兰地等烈酒进口额的增长进一步挤压了国产葡萄酒的市场份额。同时新兴渠道对传统销售渠道的冲击也使得国内葡萄酒行业竞争更为激烈。

面对挑战，张裕在财报中也指出了面临的困难，包括国内外酿酒葡萄原料减产导致的成本上涨、环保治理因素引发的包装材料成本上升以及投资项目逐步投产带来的固定资产折旧增加等问题。这些因素给张裕的持续稳定增长带来了更大的挑战。

针对上述问题，记者采访了张裕方面，但截至发稿前公司未给予回应。不过业内人士表示国外葡萄酒品牌的“入侵”、国内消费者多元化需求以及张裕品牌自身的定位问题是需要解决的关键。如今消费者更趋于理性，要求张裕在提高产品性价比上付出更多努力。未来的市场竞争将更加激烈，张裕需要积极应对挑战并寻求创新以维持其市场地位。