银行揽客利器变为“保险”，年末吸金忙

随着年终的脚步日渐临近，银行也开始为一年一度的“开门红”做足了准备。他们的“吸金”手段主要偏向了收益型保险产品，尤其是中小险企的年金类产品，成为了银行推荐的重点。

近日，走进国有大行或股份制银行的客户，当咨询关于银行存款及理财产品的信息时，银行客户经理的推荐焦点不再是自家的理财产品，而是转向了代销的收益型保险产品。这些产品的最大卖点在于：只要存够一定的期限，就可以确保本金和收益的安全。

这一转变的背后，反映了银行业在年末这一关键时期的市场策略。一方面，年末是商业银行存款冲刺的关键时刻，理财账户和存款账户相互关联，大力推广理财产品可能会影响存款的稳定性。而保险账户是单独开立的，不仅不会对此造成影响，还能为银行带来更多的销售业绩。另一方面，自从资管新规实施以来，银行理财产品的收益呈现下降趋势，而代销保险产品所获得的手续费收入已成为商业银行创收的重要来源。

以工商银行的年报为例，2019年该行走俏的代理保险等代销类业务增长迅速。其中，个人保险销售金额达到1326亿元，同比增长31.42%。招商银行的代理服务手续费收入也有显著增长，主要是代理保险收入和附属公司的证券经纪等业务的带动。2019年招商银行实现的代理保险保费更是高达943.19亿元，同比增长33.88%。

这一趋势不仅展示了银行在年终的营销策略调整，也揭示了当前金融市场的变化。对于投资者而言，投资理财产品的也可以关注这些收益型保险产品，它们可能是一个不错的投资选择。但请注意，任何投资都有风险，入市前务必充分了解产品特性并谨慎决策。

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