“***通”落地:新格局下券商的“危”与“机”

　　“***通”业务在股市“初牛”的十月，低调而如期地开启。除了“利好”股票投资者之外，“***通”的开通，还改变了中国大大小小券商的竞争格局，使其发展之路充满新的变数。

　　在这个“危”与“机”并存的“***通”新时代，传统的大型券商是否还能“一言九鼎”？新生的中小券商如何“弯道超车”？券商业务在互联网金融生态中又怎样趋利避害？

　　竞争“关键词”既拼佣金，更拼服务

　　“***通”实施后，原先的券商竞争格局被打破，大大小小的券商重新放到投资者的篮子里，投资者将有更多机会体验和评价各个券商的服务，由此将引发券商领域新一轮客户争夺潮。

　　国金证券分析师黄岑栋认为，“***通”实施后，股民必将“货比三家”，券商的议价能力大为削弱，利润空间受到挤压。随着“***通”的启动，投资者将无成本转移账户，这必然会加大券商经纪业务压力，传统的佣金竞争将加剧、纯通道业务盈利模式面临终结。

　　业界普遍认为，未来券商竞争的“关键词”，将会逐渐从“低佣金”转向“好服务”，低佣金不再是券商取胜的唯一法宝。

　　天风证券网络金融事业部总经理孙隆忠认为，迎接“***通”带来的市场化竞争新格局，除了以更灵活的佣金来增加竞争力外，更需要以市场化、创新化的思维来服务客户。佣金有下限，服务没上限，“低佣金”和“好服务”是“***通”后券商争夺客户的重要手段。

　　天风证券的观点颇有代表性随着“***通”的到来，摆在券商面前的是佣金和服务两道坎。低佣金不再是唯一的砝码，服务质量才是比拼的关键。低佣金大潮之后，真正考验券商的还是服务质量。

　　中小券商新机遇“弯道超车”

　　“***通”引发行业新一轮洗牌，将大小券商拉到了同一起跑线上，这是中小券商实现“弯道超车”的好机遇。

　　业内人士认为，相对于大型传统券商，一些拥有全牌照的中小券商，由于思维灵活，业务创新模式突出，更容易在新格局中脱颖而出，实现“弯道超车”。

　　“***通”业务启动后，证券市场的账户资金充分流动，方便客户账户及资金向有利于客户自己的一方合并。针对此特点，天风证券打通了内部结构壁垒，形成各业务板块和金融牌照之间无缝合作，可以为客户提供全方位的“一条龙”服务以及各种衍生服务，并实现线下业务与线上业务的有效对接。

　　天风证券网络金融事业部总经理孙隆忠说，目前天风证券的互联网金融平台拥有极速网上开户和“零门槛”极速交易系统两大优势，未来还将会有更多人性化、优质的服务和产品提供给广大客户。

　　孙隆忠认为，“***通”推出后，中介机构之间的竞争加剧，中小券商的优势不在于佣金而在于服务。只有在服务的创新、市场化、人性化方面下足功夫，才能提高客户的黏性。

　　“***通”助推券商加速“触网”

　　互联网金融如火如荼、方兴未艾。“***通”的启动，将加速传统券商的“触网”进程——向互联网金融的融合。

　　按中国证券登记结算公司的解释，“***通”将对投资者的所有账户进行关联，成为一个“总账户”。专家认为，统一账户将加速金融证券业融合互联网的速度，统一账户的形成也将为日后互联网开户等互联网证券业务的开展打下基础。

　　目前已经有不少券商“触网”，但尚未形成比较好的盈利模式。孙隆忠说，券商“触网”有两种思路，一是互联网金融，一是金融互联网。大部分触网券商是金融互联网，即把线下部分服务搬到线上来，并推出符合互联***性的产品在线上销售。但以目前的现状，互联网金融的思路更贴近未来客户的需要。

　　孙隆忠认为，和互联网企业、银行、保险相比，券商“触网”有几个优势。一是券商对近二十多年市场交易数据的留存比较熟悉，也知道风险点、监管角度以及客户的感受。二是券商是多牌照金融机构，不同牌照间通过对***的挖掘，能产生新的产品供应。三是一些券商在某个区域或者某个业务领域有独占性，通过对大数据的分析挖掘，能够产生很强的服务粘性。