浩欧博回复科创板第四轮问询：与前员工经销商

江苏浩欧博生物医药科创板IPO进展：解读食博克销售与经销商情况

近日，江苏浩欧博生物医药股份有限公司（以下简称“浩欧博”）在科创板IPO企业披露了第四轮审核问询函的回复。这家备受关注的企业在科创板的前进步伐引起了广大投资者的热议。

在科创板的第四轮问询中，上交所主要围绕食博克的销售情况、前员工为经销商的情况、终端销售情况等5个核心问题进行了深入询问。

关于食博克的销售情况，浩欧博对于投放仪器的数量与使用情况进行了详细解释。食博克产品对于“其他”医疗机构的销售金额较高，但对应的仪器投放数量相对较少。针对这一现象，浩欧博表示，部分医疗机构使用的是通用仪器，而食博克产品可手工操作，因此不需要专用仪器。报告期内食博克相关仪器的投放数量与食博克产品试剂销售之间并没有明显的匹配关系。

关于前员工成为经销商的问题，浩欧博表示，这是员工在职业转换期的正常选择，具有商业合理性。这些离职员工熟悉浩欧博的产品性能和市场情况，对终端医院的维护有着丰富的经验。他们作为经销商，有助于浩欧博产品在当地的销售和终端医疗机构的宣传拓展。

关于食博克对其他医疗机构销售较多的原因及合理性，浩欧博表示，部分经销商管理不善是主要原因之一。由于部分经销商未能提供早期的终端销售明细，导致部分销售被归入“其他医疗机构”，从而使得这部分销售金额较高。

浩欧博还表示，随着销售规模的扩大和经销网络的逐步完善，前员工经销商销售收入占地区收入的比重整体呈下降趋势。这些经销商与浩欧博合作多年，已成为浩欧博在相应区域的重要合作伙伴。他们的存在对浩欧博的产品销售和市场拓展起到了积极的推动作用。

浩欧博正在稳步前进，虽然面临一些问题和挑战，但已经积极采取措施进行应对。投资者对于这家企业的未来充满期待，期待其在科创板上的表现能够继续亮眼。关于浩欧博仪器销售收入差异及其背后的因素

浩欧博公司在报告期内，每台仪器的单位销售收入呈现逐年上升的趋势。据悉，其仪器销售收入差异的背后隐藏着多重因素。

从浩欧博的试剂和仪器特点来看，只有化学发光仪是封闭式仪器，需要与之配套的试剂一同使用。对于采用浩欧博捕获法产品的客户，公司会为其提供全自动酶免仪。但值得注意的是，捕获法产品在检测量较小的情况下，也可以通过酶标仪/洗板机或纯手工操作来完成。这意味着，浩欧博的试剂与仪器的匹配性并不强制，为医院提供了更多的操作选择。

进一步深入分析，浩欧博仪器对应的试剂收入金额与仪器投放数量之间并没有明确的匹配关系。这一现象背后的原因多元且复杂。最主要的影响因素是仪器所在医院的过敏、自免项目的检测量。而这又与医院的等级、过敏/自免检测科室的实力密切相关。例如，大三甲医院的就诊量显著高于普通医院，对应的检测量也会更高，从而带动浩欧博的仪器使用频率的提升。

仪器的入院时间也是影响使用频率的重要因素之一。新入院的仪器由于使用时间较短，从试剂数量和仪器台数的角度看，其使用频率可能相对较低。但随着时间的推移，医生对相关的检测结果越来越熟悉，这也可能影响医生开单的意愿和频率，最终影响仪器的产出。

浩欧博的酶免法及间接荧光法产品的一个显著特点是，它们可以手工操作，且对应的相关仪器均为市场通用且开放式的。这意味着浩欧博的试剂可以通过医院已存在的仪器进行操作，进一步增强了其产品的灵活性和适应性。

在地域销售差异方面，浩欧博的食博克产品在东北地区销售情况良好，特别是在辽宁省和黑龙江省，具有显著的先发优势。这些产品受到当地医院的广泛认可。浩欧博在西南地区的各类产品也受到了当地医院的广泛欢迎，自免产品的增长速度尤为迅猛。值得注意的是，浩欧博的产品大部分配套开放式仪器，这使得其试剂收入与仪器投放数量之间并不具备直接的线性关系。

浩欧博的仪器销售收入差异背后包含了多重复杂因素。从医院等级、检测量、仪器入院时间到地域差异和销售策略等都在影响着其销售情况。投资者在做出投资决策时，需要充分考虑到这些风险因素，理性投资，谨慎入市。转载本文请注明出处和作者，否则视为侵权。资本邦所提供的信息仅供参考，不构成任何投资建议。