苏宁去年营收同比增长26.48% 证明线下门店没有被

在数字化浪潮中，苏宁的稳健前行与华丽转身

随着近日披露的《2017年年报》的公布，关于苏宁的好消息接踵而至。报告显示，苏宁在一年内的营收已经突破了惊人的数额，同比增加了惊人的增长比例，实现年度净利润的跨越式增长。这是一次足以让全球零售业瞩目的华丽转身。

回溯至过去的几年，特别是苏宁面临增长困境的几年，行业的竞争环境和消费者的购物方式发生了巨大的变革。从最近的年报数据来看，苏宁并没有因此而颓废。相反，它以坚韧不拔的精神应对挑战，最终在电商浪潮中站稳脚跟。而它的营收数字是七年前的基础的惊人增长倍数。值得一提的是，这个成就的背后，是大润发被并购后的变革和创新之路。这也证明了张近东在行业中一直坚持的理念是正确的——即使面临困难与挑战，也不能轻易放弃线下市场。因为他明白，线下市场的价值是无法估量的。这个理念在他决定将线上线下两个市场都纳入业务版图时得到了验证。他深知电商虽然强大，但线下零售业的独特价值不容忽视。无论是线上还是线下，都有其独特的优势。例如线上购物的便利性、展示商品的丰富性；而线下购物则能提供真实的体验场景和人性化的服务。尽管电商占据了相当一部分市场份额，但线下商家仍拥有巨大的发展潜力。这是因为电商的流量增长已接近瓶颈期，而线下门店因其独特的体验性成为各大互联网公司争夺的新流量入口。特别是随着线上业务的快速增长和线下门店的整合布局，如苏宁所拥有的线下门店已在全国范围内布局，且其价值正在得到越来越多人的认可。这些门店不仅仅是一个销售渠道，更是品牌与消费者之间建立情感连接的平台。这些门店的运营效率、供应链管理等方面都在逐步得到优化和提升。这些门店通过社会化租赁取得的大部分面积也证明了其商业价值和社会价值得到了社会的认可和支持。面对未来，我们期待苏宁将如何利用线上线下两大市场的优势来进一步拓展业务版图，并继续为消费者带来更好的购物体验和服务。无论是线上还是线下，苏宁都在持续和创新，以期在未来的竞争中占据更大的市场份额和更大的影响力。这不仅是一场商业的革新，更是一场传统零售业的重生之旅。在这场旅程中，苏宁展现出了坚韧不拔的精神和对未来的信心与决心。这种精神与决心也感染了无数的消费者和投资者，使他们更加信任和依赖苏宁的品牌和产品。在这个过程中，“没有被时代抛弃”不仅仅是对苏宁的描述，更是对每一个敢于面对挑战、追求创新的企业的鼓励与赞美。我们可以说：“在这个时代中，苏宁并没有被时代抛弃”。相反地它正用它的方式影响着这个时代。”解读数字背后的苏宁战略：深耕线下，盈利与规模的平衡艺术

当业界巨头们纷纷扑向线上布局时，苏宁已经稳固地握有3800间门店。随着张近东的规划蓝图铺开，苏宁在2018年的步伐更加坚定，计划新开5000家门店，展现其对线下市场的耕耘。

零售业务的核心在于利润驱动。苏宁的营收中，零售业务占据压倒性比重，达到95%。其毛利润率稳定在14%~15%之间，而小家电则为贡献毛利润最多的品类，以销售额的19%贡献了近三分之一的毛利润。这也反映出消费者对于苏宁在小家电领域的强大需求与信赖。

值得注意的是，苏宁的3C品类毛利润率较低，仅为4.4%。这类产品由于信息不对称程度较低，消费者在购买时拥有较高的议价能力，使得毛利润率较低。尽管如此，这一品类仍是苏宁不可或缺的部分，占据总零售额的较大比重。这也体现了苏宁在追求规模扩张的对于盈利能力的平衡考量。

当我们转向苏宁的“线上+线下”模式时，可以看到这种模式带来的独特效益。苏宁将进销差价视为毛利润的主要来源，而将门店租赁、人员、广告等费用纳入销售费用。这种模式下，苏宁的销售成本占零售额的11%，相较于纯电商模式具有一定的优势。

纯电商模式虽然省去了门店成本，但线上获取流量的成本日益增加，同时履约成本也可能“吃掉”毛利润。这使得纯电商模式在追求规模扩张的也面临着盈利压力。而苏宁的“线上+线下”模式，则在规模与盈利之间找到了一个平衡点。

门店的存在不仅仅是一个销售渠道，更是服务消费者的前沿阵地。与此线上平台则为苏宁带来了广泛的流量和消费者数据。这种模式的优势在于，即使面对透明的价格和激烈的竞争，苏宁仍然能够保持稳定的盈利能力。

从京东的市场费用和履约费用中，我们可以看到纯电商模式面临的挑战。与此相比，苏宁的“线上+线下”模式展现出一种独特的盈利与规模平衡的艺术。在千亿级零售企业中，每一个百分点的优势都可能成为决定性的因素。

介绍京东微信一级入口背后的交易：五年使用权，换来的是京东高达15%的股份。这场价值超过千亿的交换，每年带来的代价都超过百亿。这巨大的投入并未被纳入销售成本，甚至被悄然隐去，不在非GAAP的核算范围内。

如今，京东凭借线上线下融合的模式，正在运营着超过3800家线下门店，总面积达到惊人的505万平米。销售成本不仅没有在线上模式之下落败，反而隐隐领先，这正是张近东敢于开启新一波线下门店扩张计划——五千家门店的底气所在。京东，也要成为拥有百家线下门店的零售巨头。

早在五年前，张近东就提出线上线下融合是零售业发展的必然趋势。他认为，“简单地将线上线下分离开来，是不客观的，不专业的”。他的这一观点，为今天的线上线下融合模式打下了坚实的理论基础。

如今，“新零售”也好，“智慧零售”也罢，都绕不过线上线下融合这个核心环节。在这一大背景下，苏宁的成功证明线下门店并未被时代抛弃，反而通过与线上渠道的融合，焕发出新的生机与活力。京东的线下扩张计划正是这一趋势的最好印证。未来，随着线上线下融合模式的进一步深入发展，我们期待更多零售企业能够通过创新实现自我突破，引领零售业迈向新的高峰。