欲冲前三 泸州老窖动刀经销商

【重磅新闻】泸州老窖暂停总经销商品牌订单引发业界热议！这是否预示着新一轮经销商品牌淘汰的开始？针对业界猜测，泸州老窖副总经理王洪波在接受北京商报记者采访时并未正面回应，但他确认公司近年来一直在进行品牌清理和淘汰。泸州老窖的决策背后，反映了其冲击白酒行业三甲的强烈野心。

在经历了一系列的清理淘汰后，泸州老窖的经销商品牌数量显著减少。这一行动是否意味着市场覆盖减少和经销商权益受损？业内专家指出，这需要进一步观察泸州老窖如何妥善处理此局面。虽然清退计划可能会带来短期影响，但从长期来看，这是泸州老窖为重塑品牌形象、聚焦大单品所必须经历的阵痛。

这次调整的背后，还有一个不可忽视的因素——包材价格上涨。由于成本压力增加，泸州老窖决定暂时停止接收总经销商品牌订单，并重新评估定价策略。这一决策被部分业内人士解读为借包材涨价的机会，推动经销商品牌在包装和价格上的调整。尽管包材成本在白酒企业中占比较小，但泸州老窖此次决策体现了其对品牌价值维护的高度重视。

公开消息显示，泸州老窖董事长刘淼曾形容其产品开发策略为“刮骨疗伤”，强调精简条码数量，支持留下的单品升级做大。业界普遍认为，泸州老窖过去依靠品牌号召力和贴牌模式形成了庞大的产品规模，但当市场进入调整期，过多的经销商品牌成为累赘。泸州老窖需要调整策略，顺应市场向中高端产品领域发展的趋势。

这一调整也带来了不小的风险和挑战。部分经销商担心市场空档被其他品牌抢占，尤其是在二三线城市，低价经销商品牌的缺失可能影响主品牌未来发展。清退经销商品牌可能引发经销商的抵触情绪，需要泸州老窖妥善安抚和处理。对此，业内专家表示清理经销商品牌是一把双刃剑，需要谨慎权衡利弊。

尽管如此，泸州老窖跻身白酒行业前三的目标依然坚定。前路漫漫，这一目标的实现需要泸州老窖持续努力和创新。对于泸州老窖来说，如何在清理经销商品牌和聚焦大单品的平衡市场需求和品牌发展，将是其面临的重要课题。市场也期待着泸州老窖能够带来更多创新和突破，以实现其行业三甲的宏伟目标。根据年报，泸州老窖在历经磨砺后，于2017年成功重返百亿阵营。这一年，公司实现年营业收入高达103.95亿元，同比增长率达到了惊人的20.5%。而归属于上市公司股东的净利润也表现不俗，达到25.58亿元，净利润增速更是高达30.69%。在经历了短暂的业绩低迷之后，泸州老窖公司通过大刀阔斧的品牌清理，展现出了强劲的增长势头。业内专家朱丹蓬认为，泸州老窖对淘汰经销商品牌的管理改革取得了显著的成效，而此次在淡季进行品牌梳理的目的和意义亦十分重要。泸州老窖要想实现战略规划，也并非易事。在白酒市场竞争激烈的今天，要想立足前三甲更是难上加难。通过对比其他白酒企业的业绩报告数据，我们发现泸州老窖与洋河的差距仍相当明显。洋河的净利润依然远超泸州老窖一倍以上。针对这种差距，业内人士普遍认为泸州老窖要想重回前三甲必须采取强有力的措施实现弯道超车。目前看来按照现有模式和改革力度难以在短时间内迎头赶上。未来泸州老窖如何在清理经销商品牌烘托大单品方面把握机遇与挑战并存的情况值得关注。业内观察人士预测，接下来泸州老窖可能会针对包材价格上涨的情况，推出更高价格和档次的产品以提升经销商品牌的形象和地位。同时也不排除直接提高主流大单品价格的可能。这些策略能否有效助力泸州老窖实现其宏伟目标尚待市场检验。无论如何，泸州老窖的未来充满了不确定性和挑战。市场将密切关注其动态并期待其未来的发展表现。