保利的野心 再入局万亿级社区消费

在保利房地产集团公司的战略背景下，青腾大学校友圈“青腾汇”走进了保利房地产，与保利地产战略研究院的领导和保利若比邻科技的高层进行了深入的交流。

当天下午，保利地产战略研究院院长张亮分享了对当前房地产行业的洞察。他首先展示了保利集团发布的《房地产行业白皮书》的研究成果。他指出，互联网行业正在逐步实现连接一切的目标，而房地产亦将连接一切。这是一个全新的时代，房地产行业正步入规模为王、大象起舞的时代。随着城市化的加速和科技的飞速发展，房地产行业正在成为社会发展的基础载体。与此保利地产作为中国保利集团公司旗下的重要子公司，正在积极拓展其在房地产领域的业务。

张亮强调，房地产行业具有长周期和高风险的特点，“剩者为王”，只有经过时间的考验，才能笑到最后。目前，保利地产正在积极布局新房市场，同时也在积极应对存量市场的到来。他提到深圳和厦门等城市已经进入存量时代，这意味着对房屋质量和居住标准的提升有了更高的要求。保利地产一直秉持着合作的理念，寻求与合作伙伴共同发展。作为市场化程度最高的国有企业之一，保利地产面临激烈的市场竞争，但也看到了社区消费的前景。

紧接着，保利若比邻科技CEO郑锦华分享了保利若比邻科技在社区消费领域的业务模式和成功经验。他表示，保利若比邻科技以保利地产的社区资源为基础，积极运用科技手段打造智慧社区。通过数字化和智能化的手段，提升社区的消费体验和服务水平。目前，保利若比邻科技已经成功运营近三年时间，整体经营情况良好，未来市场空间巨大。他还介绍了公司在智慧社区建设方面的创新举措和取得的成果。

青腾汇的成员们还就保利入局社区消费的初衷、若比邻项目的商业模式以及若比邻的核心优势等问题与张亮和郑锦华进行了深入的。大家一致认为，保利地产在社区消费领域的布局是看好前景和战略调整的必然结果，也是实现永续经营的重要举措之一。此次交流活动中，与会人员还就未来的合作机会进行了和交流。为了迅速融入发展快车道，保利若比邻科技几个月前开始独立运营，并明确了自身的定位——“社区消费”。这一决策背后的逻辑十分清晰。

从市场与需求的角度来看，社区消费是一个拥有巨大市场空间的市场，对于任何一家企业而言都极具吸引力。中国消费升级的大背景下，社区消费市场的潜力不断释放。移动支付的发展使得消费者的消费手段同步升级，而B端服务却尚未实现相应的升级。尽管存在盒马鲜生等新型业态，但传统销售渠道仍占据大量市场份额，这预示着社区消费市场的巨大增长空间。这一市场也对资金和资源有着巨大的需求，只有具备足够实力和资源的公司才能有效推动其发展。保利作为一个巨头公司，看到了这一机会并决定参与其中。

从保利自身的角度来看，社区配套是房地产公司的必要设施，有助于房地产主业的销售。考虑到土地和房地产销售的不可再生性质，保利希望实现永续经营。而社区消费无疑提供了一个可行的方向。若比邻项目启动近三年来，所代表的社区消费前景对保利而言已经发生了重大变化，成为公司发展的重要战略之一。

在零售行业的未来格局中，以盒马生鲜为首的互联网新零售公司将占据较大市场份额，传统的大型零售公司也将继续存在，而许多中小型零售公司或新联盟企业也将分享剩余的市场。保利若比邻科技看到了这个机会，决定进军社区零售。

关于进军社区零售的策略，保利若比邻选择以社区零售作为切入点。其商业模式分为两部分：建立平台和孵化内容。平台部分包括实体产品和线上平台，实体产品是一个集超市、洗衣、家政、医疗、美容、餐饮等12项基础服务于一体的社区商业中心。线上平台则将线下客户迁移到线上，并拓宽在家场景的服务。孵化内容则包括比邻连锁超市和连锁洗衣店等服务。目前，若比邻的社区零售产品包括多种形态，如社区mall、社区商业中心、生鲜超市、鲜食便利店、无人便利店和无人货架等。

保利若比邻的发展规划是完成若比邻星系的布局。大业态的产品如同恒星，小业态的产品如同行星，围绕大业态进行布局。数量庞大的卫星则代表更细的颗粒度，即无人店和无人货架等。通过这样的布局，保利若比邻将更好地满足社区消费者的需求，实现自身的发展目标。

保利若比邻科技以社区消费为定位，通过建立平台和孵化内容的方式进军社区零售市场。其发展规划清晰明确，旨在完成若比邻星系的布局，为社区消费者提供更便捷、更高品质的服务。在这个时代，我们可以将大业态作为小业态的前置仓库，借此进行小业态的铺货策略。想象一下，我们在小业态中的无人店、无人终端这些区域，布局我们的产品组合，让它们成为前置仓库的延伸。这种策略不仅能发挥产品的组合优势，更能实现最大的运作效率。

关于一个具体的提问：“现在若比邻和比邻超市的经营范围是在保利地产的范围内吗？”答案是，保利地产为我们提供了坚实的支撑，但若比邻要想实现更大规模的运作，仍需要更多的战略合作伙伴的加持。事实上，我们已经与国内众多领先企业达成了成熟的合作，包括奥园、华发、万科、汇景、智邻、利是达、碧桂园以及融创等。

若比邻市场化的优势又体现在哪里呢？在保利自有的项目拓展市场，让我们得以享受成本优势。借助保利央企的品牌影响力，我们能够轻松获得更多项目。凭借保利本身的商业敏锐度，我们在市场化开拓项目上如鱼得水。这些优势构成了我们核心拓展项目的基石。

再来看互联网生鲜电商的对比，虽然他们在价格上有优势，但保利若比邻的生鲜业务却有着独特的优势。随着消费升级，用户对价格的敏感度逐渐下降，而对便利性的要求却在不断提升。时间已经成为比金钱更宝贵的资源，尤其是在我们定位的中高端用户群体中。社区消费遵循就近原则，这是便利店生存的逻辑，也是社区消费板块受电商冲击较小的原因。若比邻的定价并不高，与京东等平台持平，我们致力于为用户提供更高性价比的商品和服务。

长远来看，无论线上电商还是生鲜电商提供多么出色的体验，都无法超越线下的实体感受。而若比邻作为离用户最近的平台，能够提供线下与线上一体化的体验服务。我们相信，在追求优质体验的基础上，用户会为我们真诚的服务投票。这是我们独特的优势，也是我们信心的来源。