十大白酒企业透视：古井贡酒销售费用率居首 泸

白酒行业的格局变迁与未来发展观察

随着时代的变迁，白酒行业的集中化趋势愈发明显，一线白酒企业逐渐占据市场主导地位，二三线白酒企业面临巨大的压力。在这场没有硝烟的战争中，部分区域龙头企业也在寻求突破，努力向高端市场进军，然而过程似乎颇为艰难。

中国白酒行业已经由产能、渠道竞争的时代步入了品牌竞争的时代。在这一背景下，不少区域龙头企业开始全国化的扩张，意图通过品牌建设来突破重围。一线白酒企业的渠道下沉也在持续挤压二三线企业的市场空间。

据统计，近年来白酒企业的数量有所减少，而产量也出现下滑。这足以说明，白酒行业的竞争日趋激烈，不进则退已成为行业的真实写照。在这种环境下，越来越多的企业开始注重品牌建设，希望通过品质和创新赢得市场份额。

从行业内的上市公司来看，如贵州茅台、五粮液等一线白酒企业依然保持稳定增长，但增速较过去有所放缓。与此一些二三线酒企的日子并不好过。除了营收下滑，预收款和销售费用率也出现了不同程度的下滑或异常。这些都反映出二三线酒企在市场竞争中的压力越来越大。

尤其是在新冠疫情的影响下，大部分白酒企业的营收和净利润都出现了下滑，尤其是尾部区域白酒企业更是面临生死存亡的困境。这也足以说明，在当前的市场环境下，品牌建设的重要性愈发凸显。

从二级市场的表现来看，市值过千亿的白酒企业依然是一线酒企的天下。贵州茅台一家独大，市值占整个白酒板块的近六成。这也反映出投资者对于一线白酒企业的信任和认可。

面对这样的市场环境，白酒企业需要加强品牌建设，提升产品品质和服务水平。也需要加强市场营销和渠道建设，提高市场竞争力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

白酒行业的未来依然充满机遇与挑战。只有紧跟市场步伐，不断创新和突破，才能在激烈的市场竞争中取得更大的发展。也需要关注消费者的需求变化，不断满足消费者的需求，才能在市场中赢得更多的份额。在过去的几年里，中国白酒行业经历了一场翻天覆地的变革。尤其是在前十大上市酒企中，各大企业的表现更是引人注目。

口子窖在2019年实现了46.72亿元的营收，同比增长9.44%，归母净利润更是达到了17.20亿元，同比增长12.24%。尽管在十大上市酒企中位列第九，但相比2018年，其位置有所下降。与此老白干酒虽然营收排名相对稳定，位列第十，但其净利润排名却较为靠后，这与其较低的毛利率和净利率有关。这也反映出老白干酒在营销和品牌塑造上还需进一步加强。

从整个行业来看，前十大白酒上市公司在近两年呈现出营收增长的分化趋势。其中，预收账款作为行业先行指标，更是显现出行业的分化加剧。预收账款的增减反映了经销商对白酒企业的信心。目前，白酒企业的预收账款金额排序与营收规模排序基本一致，这也体现了市场对头部企业的认可。

值得注意的是，一些企业的预收账款出现了下滑趋势。口子窖、古井贡酒等企业的预收款下滑幅度较大。对此，业内人士分析认为，这可能与市场需求的变动以及企业营销策略的调整有关。与此五粮液和山西汾酒凭借其出色的数字化营销体系和市场拓展策略，预收账款实现了大幅增长。对于山西汾酒而言，其销售费用的增速要远高于其营收的增速，这也引发了市场对山西汾酒业绩增长持续性的关注。

销售费用率的高低反映了白酒企业在一定的销售费用下所能实现的营收情况。在二线白酒企业中，古井贡酒的销售费用率最高。这不仅体现了其在营销和品牌塑造上的投入较大，也反映了其较强的盈利能力和品牌影响力。高销售费用率是否能转化为持续的营收增长和盈利能力提升，还需要市场进一步观察。

中国白酒行业在近年来经历了深刻变革，各大酒企在面临市场竞争的同时也在寻求突破和发展。无论是预收账款的分化还是销售费用的投入都反映了行业的竞争态势和企业的发展策略。未来，随着市场的进一步发展和消费者需求的不断变化，白酒行业将迎来更多的机遇与挑战并存的局面。白酒行业销售费用率介绍：古井贡酒等上市企业的战略与压力

据最新的数据显示，白酒行业的销售费用率呈现一种复杂的态势。在前十大白酒上市公司中，古井贡酒的销售费用率排名领先，泸州老窖和老白干酒紧随其后，而贵州茅台则以超低的销售费用率引人注目。

古井贡酒，这款产自安徽省亳州市、被誉为“酒中牡丹”的浓香型白酒，以其年份原浆系列、淡雅系列、红运系列和老名酒系列等产品深受消费者喜爱。在强大的营销攻势下，古井贡酒实现了百亿营收目标。其销售费用也显著上升，业内人士担忧这种高增长可能带来的后劲不足问题。

泸州老窖的销售费用增速也高于其营收增速，显示出公司对销售的重视。这也带来了一定的压力，因为销售费用率的增长意味着公司需要更多的投入来保持销售增长。与此老白干酒试图通过高端化品牌建设来应对全国性品牌的挤压，但也面临着一定的压力。

新冠疫情的冲击使得白酒行业在一季度面临困境。除了贵州茅台、五粮液和山西汾酒等龙头企业外，大部分白酒企业的营收和净利润都出现了下滑。尤其是区域性的白酒企业，他们的压力更大。这些企业在面对销售压力的还需要应对一线白酒企业的挤压式竞争。如何在稳住基本盘的同时向外扩展，成为他们面临的一大挑战。

在白酒市场“强者恒强、弱者恒弱”的大环境下，原本在夹缝中生存的区域酒企更是面临生死存亡的局面。如何在当前的困境中自救，是这些区域酒企需要考虑的首要问题。疫情的冲击使得原本属于销售旺季的一季度变得冷清，而传统的销售淡季二季度更是让这些企业倍感压力。如何在这样的环境下稳住阵脚并寻找新的发展机遇，是对这些区域酒企高层智慧的考验。当前白酒行业的形势充满了挑战与机遇，各大企业需要在市场的大潮中不断自我调整与优化，以实现可持续发展。