甘源食品遭遇三大挑战：线下渠道进入瓶颈期线

甘源食品面临三大挑战

甘源食品近期发布的2021年上半年业绩报告令人忧心。除了增收不增利的困境，公司还遭遇了经销渠道瓶颈、线上销售不力、毛利率下滑以及促销和广告费用激增等四大难题。

经销渠道遭遇瓶颈期，线上销售也表现不佳。甘源食品最主要依赖的经销商模式面临巨大挑战，虽然上半年实现营收4.37亿元，占总营收的80.42%，但增速仅为7.63%，远远跟不上公司的发展步伐。线上渠道虽然销售收入同比增长27.87%，但规模偏小，无法承担更多销售任务。经销商渠道面临的毛利率下滑问题更加严峻，从去年的40.81%降至今年的36.02%。

更让人担忧的是公司两大核心产品——青豌豆系列和瓜子仁系列的毛利率也在大幅下滑。这两个产品的销售额一直稳居公司前两位，但线下和线上渠道的毛利率都在快速下滑。尤其是线上渠道，下滑速度更快。这不仅影响了公司的整体盈利能力，也削弱了产品的市场竞争力。

甘源食品净利润下滑的主要原因之一是销售费用的大幅增加。公司表示，这是由于增加了梯媒广告投放、物流费、促销推广费随着销售规模上升以及销售组织调整产生的人员薪酬费用增加所致。促销推广费和广告及咨询费的增速最快，增量也最大，这使得公司在面临销售增长瓶颈的也面临着净利润的压力。

甘源食品目前陷入了两难境地，加大促销力度和广告投放，虽然能够增加销售收入，但同时也会蚕食公司净利润。放弃促销，则销售增长将面临困难。公司需要寻求新的突破点，以缓解目前的困境。

甘源食品面临着多方面的挑战，需要深入分析和解决。公司需要寻找新的销售渠道，优化产品组合，控制成本，提高盈利能力。也需要加强品牌推广和市场营销力度，提高品牌知名度和美誉度。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。