莱绅通灵IP化定位助力产品升级

莱绅通灵董事长沈东军专访：消费升级背景下，珠宝品牌IP化的蓝海战略

在当下消费升级的大背景下，品牌化的珠宝需求逐步提升。莱绅通灵董事长沈东军近日接受中国证券报记者专访，揭示了公司如何利用IP化定位策略推动产品升级，并在珠宝市场中占据有利地位。

沈东军透露，莱绅通灵在2017年实现了营业收入约19.64亿元，同比增长了18.94%。归属于上市公司股东的净利润更是达到了约3.09亿元，同比增长了惊人的39.67%。这一业绩的快速增长，既得益于经济稳中向好的大环境，推动了钻石珠宝等消费类市场复苏，也离不开公司持续推进的品牌升级和产品质量的提升。

为了更好地满足市场需求，莱绅通灵在2017年收购了Leysen珠宝公司81%的股权，将原品牌升级为Leysen1855莱绅通灵。这一品牌升级举措不仅提升了公司的品牌形象，也助力公司业绩实现了显著增长。沈东军指出，最高端和中高端珠宝之间的市场广阔，莱绅通灵通过升级品牌定位，直指这片蓝海。

在构建珠宝IP生态方面，莱绅通灵采取了一系列重要举措。消费者活动、娱乐体验以及影视剧植入等都是公司推广品牌的重要手段。例如，在电视剧《克拉恋人》中的“通灵珠宝”植入，让品牌为广大消费者所熟知。另一部植入公司品牌的电视剧《归还世界给你》也有望在一线卫视和各大视频网站播出，进一步扩大品牌影响力。

沈东军认为，珠宝产品的消费需要线下体验，珠宝商的线下渠道建设尤为重要。莱绅通灵在一二三四线城市的线下渠道经营多年，为Leysen1855抢占市场奠定了坚实的基础。

公司去年启动了O2O项目，将线上、线下业务进行融合，开启了新零售的篇章。通过线上引流转化到线下体验及销售，有效扩展了客户流量。随着线上业务的不断拓展，莱绅通灵计划通过信息化改造及建设、电商和营销联动，进一步融合线上线下优势，全面布局新零售领域。

总体而言，沈东军对莱绅通灵的未来充满信心。他表示，在消费升级的背景下，品牌化、IP化是珠宝行业的必然趋势。莱绅通灵将继续深化品牌升级和IP化战略，推出更多符合市场需求的产品，为消费者带来更好的体验。