券商积极备战新三板改革 业务拓展纳入全年考核

新三板改革：券商备战，资本市场的新篇章

随着监管部门关于新三板改革的制度发布，资本市场迎来了一场深刻的变革。在这场改革中，券商作为关键角色，已经积极投入到新三板业务的改革落实与推进工作中。

中信证券、国信证券、申万宏源等市场主力军，对新三板改革给予了高度重视。他们深知此次改革的重要性，通过优化发行融资制度、完善市场分层、设立精选层等一系列举措，新三板的市场功能将得到充分发挥。为此，这些券商已经把新三板业务纳入2020年营业部发展目标考核，从开户、收入、资产三个维度全方位推进。

为了保障新三板改革的顺利进行，这些券商纷纷成立专项工作组，从公司层面进行组织保障，协调资源。中信证券统筹各部门形成专项团队，优先提供资源支持，由IT部门牵头，联合业务部门进行需求开发、验证测试、意见反馈等，确保技术系统的可用性与易用性。

申万宏源则成立了包括场外、零售、自营、信息技术等相关部门在内的新三板改革工作小组，对涉及的业务系统进行了全面的技术改革。值得一提的是，在全国股转公司发布首批业务规则的一个月前，申万宏源的技术与业务部门就已根据规则征求意见稿及技术开发文件，共同确定业务流程，确保在规则发布后迅速实现投资者非现场申请开通交易权限的功能。

国信证券对此次改革也给予了极高的重视，成立了由公司总裁担任组长的领导小组，全面负责统筹、指导、协调公司新三板改革相关工作。经纪业务条线与其他相关部门紧密合作，全面落实新三板业务的各项工作，包括制度建设、流程设计、系统改造等。

当前，新三板改革已进入落地实施阶段，为了拓展业务，各大券商全面开展宣传推广工作，提高投资者对新三板的关注度和开户数。他们深知，这次改革将极大地提升新三板的吸引力，增强市场活力，促进资本市场的繁荣发展。

在这场改革中，券商们正乘着春风，随市场一起前进。他们坚信，通过共同努力，新三板将在中国资本市场中占据重要地位，开启新的篇章。让我们共同期待这场改革带来的美好未来！国信证券经纪事业部营销与督导中心的新三板业务拓展之旅

作为新三板业务推广的领头羊，国信证券经纪事业部营销与督导中心已经组织了一系列策略性的营销动员大会。通过企业微信平台，他们建立了持续的业务督导机制，定期跟踪分析分支机构的业务数据和新三板的推广情况。这个中心还不断发布关于新三板的业务推广经验、客户沟通的话术以及业务学习资料等，展现出了他们对新三板业务的深厚功底和持续的热情。

国信证券的分支机构也针对性地展开了业务推广工作，系统提取新三板潜在，服务经理通过公司云管家平台向客户介绍新三板新规的要点，了解客户的需求，并告知客户开通办理的方式及注意事项。国信证券还通过多种渠道进行全方位的业务宣传，包括投资者教育工作，设计多种形式的原创投教产品，用于线上线下全方位宣传。

与此中信证券也不甘示弱，从五个方面开展新三板改革的推广工作。他们制定了详细的推广计划，建立了新三板业务负责人制度，并组织全系统的新三板业务动员视频会议。他们还联合内部相关部门制作新三板投资者的宣传材料，加强新三板的推广，并梳理潜在合格投资者，通过智能客户服务提醒向潜在合格投资者直接推送信息。

申万宏源则更进一步，将新三板业务纳入营业部发展目标考核，并从开户、收入、资产三个维度设置考核权重。他们制定了新三板合格投资者开户动员目标，并通过报表系统实时掌握各营业部的新三板投资者推广动员工作情况。他们还通过考核激励机制引导员工积极拓展新三板业务，为公司的新三板投资者推广动员工作提供了强有力的支持。

国信证券则启动了新三板营销竞赛活动，设置新三板专项奖金，各分支机构成立了新三板业务专项工作小组，将新三板开通情况、客户服务黏度纳入员工考核要求。他们充分整合投行、新三板做市等资源，帮助分支机构挖掘业务机会，确保新三板业务有序推进。

这些券商都在积极并创新新三板业务的推广方式，以满足客户需求为导向，通过多渠道宣传、针对性推广、考核激励等方式不断提高新三板业务的知名度和影响力，为公司的持续发展注入新的活力。随着新三板的法规出台，我们公司正面临一个全新的发展起点。我们拥有稳定的客户存量和深厚的服务基础，这是我们骄傲的资本，也是我们前进的基石。为了在新三板的大潮中更好地服务我们的客户，我们公司对内部资源进行了重新整合，汇聚各部门的精英，打造了一支专业的新三板业务团队。

在这个全新的团队中，我们有经验丰富的新三板业务负责人，他们是公司的领航者，指引我们前行的方向。他们深入了解市场趋势，精准把握投资者需求，以独到的视角和深刻的洞察力，为我们开辟新的业务领域。

我们也拥有专项培训讲师，他们是我们团队的智慧源泉。这些讲师不仅拥有丰富的理论知识，还有实战的经验。他们将通过分享自己的经验和知识，提升我们团队的专业能力，让我们更好地服务我们的客户。

我们深知，我们的优势不仅在于现有的，更在于那些潜在的投资者。我们将从两个方面入手，加强我们的业务推广。我们将深入挖掘存量客户的需求，提供更为个性化、专业化的服务，让他们在我们的服务中找到真正的价值。我们将积极寻找潜在投资者，通过有效的市场推广策略，让他们了解我们的业务，认可我们的服务。

我们的目标是打造一个专业、高效、有影响力的新三板业务团队。我们将以专业的知识、优质的服务、良好的信誉，吸引更多的投资者，为公司的发展注入新的活力。我们相信，在我们的共同努力下，公司将会在新三板的市场中取得更大的成功，创造更多的价值。

这是一个全新的开始，也是一个充满挑战和机遇的旅程。我们期待着与所有的客户、投资者一起，共同开创美好的未来。