是否存在通过提高融资服务来增加公司经销收入

在5月20日这天，天能电池集团股份有限公司对科创板第三轮问询进行了回应。这次问询主要聚焦于公司的铅蓄电池业务、长兴民融、重要事项提示与风险、以及收入确认政策等四大方面。

关于铅蓄电池业务，公司明确表示，虽然新国标和锂电池的出现不会对其铅蓄电池业务造成重大不利影响，但长期来看，锂离子电池在电动轻型车领域的使用率将会有提升。公司强调其电动轻型车绿色动力电池业务的持续增长，并预计锂电池在短期内不会大量增长，但长期来看，其与铅蓄电池将共同发展。

针对上交所的多个具体问题，公司详细回应了关于“绿色动力电池”表述的合理性、公司产品是否符合行业规定、铅蓄电池和锂电池在电动轻型车市场的销售情况、市场份额以及未来市场空间等问题。公司表示，“绿色电池”属于行业公认的表述，其产品及业务具有绿色内涵。公司生产工艺和产品均不属于《产业结构调整指导目录(2019年)》中限制类或淘汰类的范围。

在铅蓄电池和锂电池在电动轻型车市场的竞争态势时，公司指出，基于铅蓄电池的多种优势以及较大的市场存量规模，锂电池的整体渗透率仍处于较低水平。未来，两种电池将各有适用人群，共同发展。公司在两个产品领域都具有竞争优势，并在铅蓄电池市场保持领先地位，同时在电动轻型车锂离子动力电池市场也快速提升。

关于长兴民融的问题，公司实控人通过其控制的天畅投资设立了长兴民融。近年来，长兴民融对公司经销商的融资规模快速增长。上交所要求公司详细披露其与经销商之间的融资交易情况。对此，公司需要详细说明其关联方为经销商客户提供融资服务的业务模式，并比照关联交易披露长兴民融与经销商的融资交易情况。

公司的回应内容生动且文体丰富，充分展示了其在铅蓄电池和锂电池领域的竞争力，以及对未来发展的信心。公司的回应也体现了其对监管要求的重视和合规经营的决心。交易所关注的长兴民融业务详述

交易所对于上交所发行人长兴民融的业务进行了深入询问，主要涉及其业务定位、与经销商的融资关系以及交易差异等方面。对此，公司进行了详细回应。

从报告期各期来看，长兴民融与经销商的业务占其总业务的比重相当显著。其未来的业务定位并非主要为经销商提供融资服务，而是呈现出多元化的趋势。

关于撮合交易，长兴民融在交易中确实提供担保，并涉及自有资金出借。撮合交易的存量及历史借款的收回情况一直保持稳健，公司也在积极管理相关风险。

对于取得融资的经销商与未取得融资的经销商，公司在交易上并未实行差别对待。从采购量及采购价格来看，两者之间的交易并无明显差异。公司明确表示，不存在通过提高融资服务来增加公司经销收入的情况。

深入分析数据，我们发现，在2018年和2019年，取得融资的经销商在采购铅蓄电池时，对单价较低的电池型号有较高的采购比例。就相同型号电池的采购单价而言，取得融资的经销商与未取得融资的经销商之间的采购单价并无显著差异。

长兴民融与公司经销商之间的资金拆借业务完全是市场化行为。公司并未参与长兴民融的业务过程及经销商的选择。长兴民融向经销商提供的资金是其自主业务行为，并且贷款资金额度与公司的销售情况完全脱钩。

统计数据显示，2017年至2019年，与长兴民融有融资业务往来的经销商通过该公司获得的贷款金额占其向公司销售金额的比例较低，不构成这些经销商的主要资金来源，且不存在与销售挂钩的情况。这一贷款金额甚至占不到公司主营业务收入的1%，可见其对公司整体业务的影响较小。

天能股份再次强调，公司不存在通过提高融资服务来增加公司经销收入的情况。

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