放弃代销资质 中间收入难撑大局中小银行谋转型

近日，两家中小银行相继宣布停止开展代销业务，引发了市场关注。分析人士指出，这一决策背后隐藏着当今银行代销市场的严峻现实。

银行代销市场强者恒强，国有大行和部分销售能力突出的银行凭借强大的渠道优势，在这个市场中占据主导地位。对于没有渠道优势的中小银行来说，贸然涉足代销业务，不仅难以取得显著成绩，而且可能面临成本高昂的风险。放弃代销业务似乎成为了这些银行的明智选择。

以客家村镇银行和齐鲁银行为例，前者决定终止保险兼业代理业务，后者则努力近三年最终未能获得基金代销牌照。这两家银行的决策背后反映了中小银行在代销市场中的困境。尽管它们曾尝试获取代销资格，但在激烈的市场竞争中，它们的服务和产品相似度较高，难以与大型银行相抗衡。

除了市场竞争激烈，中间业务收入对总营收的贡献度较低也是中小银行放弃代理业务的原因之一。数据显示，大型股份制银行和国有大行在中间业务收入方面遥遥领先，而中小银行往往只能望尘莫及。在这种情况下，中小银行可能更倾向于将资源投入到其他更具盈利潜力的业务中。

有些中小银行并不愿意在这种环境下被动生存。它们正在积极寻求转型，设立理财子公司便是一种尝试。净值化转型背景下，中小银行面临着巨大的压力。为了应对这一压力，部分中小银行选择通过设立理财子公司来寻求突破。这些理财子公司的成立对于银行理财本身以及整个资管行业都具有重要意义。

中小银行在代销市场的困境中寻求转型，放弃部分代销业务是明智之举。它们正在积极拥抱理财子公司等新模式，以应对市场变革带来的挑战。未来，这些银行将如何发展，我们拭目以待。