冲刺完了还要搏命，泸州老窖如何重返江湖一线

近年来，泸州老窖以其不懈的努力和策略调整，重新回到了行业视线的前沿。在经历了连续几年的业绩低谷后，凭借重返百亿营收的契机，这家白酒巨头重新点燃了其雄心壮志，立志冲刺并搏命于市场前沿，再次书写其在白酒行业的辉煌篇章。

在不久前公布的业绩报告中，泸州老窖全年实现营收103.95亿元，净利润更是飙升到了令人瞩目的水平。这一成就的背后，是泸州老窖近年来大刀阔斧的改革和创新策略的实施。在谢明卸任后，新任领导团队迅速调整战略方向，致力于中高端市场的拓展和产品的升级。经过一系列精心策划的改革措施，泸州老窖终于走出了低谷，业绩连年攀升。

不仅如此，泸州老窖还以其别出心裁的营销策略赢得了市场的广泛关注。为了扩大品牌影响力，公司不惜投入巨资进行广告宣传和市场拓展。与此泸州老窖还积极尝试跨界营销，推出了一系列创新产品，如定制版香水等，成功吸引了年轻消费者的关注。这些举措不仅提升了品牌知名度，也为公司带来了可观的收益。

泸州老窖还注重与热门文化产品的结合，通过品牌植入热播剧等方式，成功将自身品牌与年轻消费群体紧密联系在一起。这种创新的营销方式不仅提高了品牌的曝光度，也进一步巩固了其在市场中的地位。

值得一提的是，泸州老窖在分红方面也非常慷慨。公司近年来持续提高分红比例，以回馈广大投资者。这一举措进一步提升了公司的市场信誉和投资者信心。

泸州老窖：倒金字塔结构重塑，冲刺搏命重返江湖一线

泸州老窖近年来在单品聚焦策略的帮助下，成功完成了从金字塔形到倒金字塔形营收结构的转变。这一重大转变得益于国窖1573等高端酒品的强劲增长。

根据年报数据，泸州老窖的高档酒占营收比重已经达到了显著的比例，其中，国窖1573更是以惊人的增长势头成为公司的明星产品。市场专家指出，高端核心大单品在现代市场竞争中具有巨大的品牌效应，是各大企业必争之地。对于泸州老窖而言，国窖1573无疑是其形象产品，也是其在高端市场竞争的最有力武器。

尽管国窖1573的增长迅猛，但在公司整体营收中的占比仍有提升空间。与茅台相比，国窖1573的营收占比还有一定的差距。泸州老窖正在积极寻求新的增长点，如创新酒类板块和养生酒类板块，但未来能否转化为实际业绩还存在不确定性。

值得注意的是，泸州老窖的毛利率明显低于茅台和五粮液。公司回复投资者疑问时表示，其主营产品分为高中低三个档次，其中高档产品具有稀缺属性，利润率较高。中低档产品占比超过五成，这也影响了公司的整体毛利率水平。未来，泸州老窖能否提高高档酒的营收占比，从而提高公司整体利润率水平，仍是市场的关注焦点。

泸州老窖还在积极调整产品策略，以应对市场的变化。比如，在预调酒市场遇冷的情况下，公司逆势进军预调鸡尾酒领域。目前该类产品并不被市场看好，认知度和接受度也不高。泸州老窖还计划调整总经销产品的价格，以应对包材价格上涨等成本压力。国家发改委价监局曾召开白酒行业价格法规政策提醒告诫会，白酒行业的涨价潮可能会受到一定影响。

在市场竞争日益激烈的环境下，泸州老窖能否成功冲刺搏命重返江湖一线？能否续写“茅五泸”的江湖故事？这无疑是行业关注的焦点。投资者对此充满期待，但同时也面临着不小的风险。泸州老窖面临的挑战与机遇并存，未来的发展值得我们持续关注。

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