天益医疗回科创板意见落实函：公司4.5%左右销售

在披露的科创板上市委会议意见落实函回复中，宁波天益医疗器械股份有限公司（简称天益医疗）详细阐述了其科创板IPO的相关事宜。

关于与宁波汉博、Neomed及相关方的法律关系、权利义务及相关协议的真实有效性问题，天益医疗表示，公司与宁波汉博、Syneo就NeoMed项目合作期间，宁波汉博作为Syneo在中国的指定代理商，负责向天益医疗采购医疗器械产品，随后由Syneo转售给终端客户Neomed。目前，天益医疗已与Syneo就NeoMed项目达成和解并支付了补偿金，合作已终止。与此发行人与GPS签署的《保密协议书》，与Syneo签署的《和解协议》和《和解协议之补充协议》以及与其他相关方签署的一系列合同均在有效期内且真实有效。

关于销售费用低于可比公司的合理性及原因，天益医疗进一步解释称，其销售费用率在报告期内分别为4.15%、4.88%和4.48%，虽然低于可比公司，但与这些公司在上市前的销售费用率基本一致。这些可比公司如三鑫医疗、康德莱等，在上市前就已经展现出相似的销售费用率。这表明天益医疗的销售费用率在行业内的合理性。

这些公司的销售费用主要由运费、职工薪酬和推广服务费构成，这三项费用占销售费用的比重高达8.0%。而天益医疗由于主要产品种类较少，品牌推广需求相对较低，同时拥有较强的品牌影响力以及较为集中的客户群体，导致其销售费用率低于同行业可比公司。

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