娃哈哈老总的创业史，揭示成功背后的原因

对于娃哈哈背后的传奇人物——宗庆后，可能许多人对他的了解并不多。但他所领导的企业所推出的产品却广为人知，受到消费者的热烈喜爱。

二十年前，宗庆后凭借着敏锐的市场洞察力和不懈的努力，创建了一个饮料王国。如今，“小一”已经发展成为中国最大的餐饮巨头之一，拥有资产55亿元，全国范围内拥有超过50家全资或控股子公司，年销售收入高达70亿元。“娃哈哈”品牌更是遍布全国，几乎家喻户晓。

在中国的各个角落，无论长白山天池、阿尔泰山麓，还是海南岛丛林、青藏高原，只要你走进一家小商店，都可能发现娃哈哈的身影。这一品牌已经深深渗透到中国的各个城镇，成为家喻户晓的选择。这一成就并非偶然，而是宗庆后和娃哈哈团队多年来的不懈努力和精准营销的结果。

宗庆后的人生经历充满了坎坷与奋斗。出生于杭州的他，在中学毕业后选择了前往舟山盐场锻炼，随后又转至绍兴。那些年，他在艰难的环境中磨砺自己，锻炼意志。直到娃哈哈的前身杭州上城区校办企业经销部成立，他才迎来了人生的转折点。那一年，他带领两位退休教师创业，靠卖汽水、冰棒和文具起步。经过多年的艰苦奋斗，他成功地将娃哈哈打造成中国饮料市场的巨头。

娃哈哈的成功并非一蹴而就。早在1988年，娃哈哈就开始为他人加服液。随后成立杭州娃哈哈营养食品厂，推出儿童营养口服液。这一产品一经推出便风靡全国，成为娃哈哈的代表作之一。这一成功的背后，是宗庆后敏锐的市场洞察力和创新精神。他发现市场上儿童营养液的空白点，并选择“促进儿童食欲”作为切入点，推出了备受家长和孩子喜爱的产品。

如今，十多年过去了，当家长们面对孩子不愿意吃饭时，仍然会想起那句耳熟能详的口号：“喝娃哈哈，吃得香”。虽然营养液市场上有许多竞争者，但娃哈哈在儿童消费断层市场上仍然占据重要地位。

宗庆后的个人风格朴实无华，不拘小节。他穿着普通夹克、旧布鞋，生活简朴。他很少参加时尚活动，与外界的时尚潮流似乎格格不入。然而这正是他的魅力所在。他认为生活中的舒适和简单才是真正的享受。他最喜欢吃咸菜和腐乳，身体依然健康。他的生活节奏紧张而充实，忙于工作，几乎没有时间出去游玩。即使在工作之余，他也常常选择在公司食堂用餐。

杭州近年来发生了巨大的变化，但宗庆后仍然感叹自己忙于工作，没有时间出去看看。他曾感慨地说：“我大半辈子都住在这个城市，没想到坐在这里喝茶会这么舒服。”他的下属建议他在西湖边租个地方工作休闲时他说自己一出门往往直奔机场根本没有时间享受这些悠闲时光但那些简单的话语透露出他对生活的热爱和对工作的执着追求这也是娃哈哈精神的一种体现吧。宗庆后：坚持与创新的经营传奇

宗庆后，这位企业界的传奇人物，以其独特的经营理念和坚定的决心，成功将娃哈哈打造成国内领先的饮料巨头。他坚决拒绝那些只看重眼前利益的提议，坚守自己的主流企业理论，坚信成功的经验和规则。

有人问起娃哈哈的策略时，宗庆后坦言：“娃哈哈没有策略。我只考虑明天，不会过分展望未来。”这种务实和专注的态度，体现了宗庆后对创业的执着和热爱。他三分之二的时间都在市场上奔波，深入了解市场需求，不断调整产品策略。

在宗庆后看来，品牌的价值在于利润，所有的品牌建设和营销设计都必须建立在利润的基础上。他率先采用经验广告，用煽动性的广告语言直接推动销售业绩。这种独特的广告策略，使得娃哈哈在市场上获得了巨大的成功。

娃哈哈通过独特的联合销售模式，稳定其分销网络的价格体系。宗庆后对成本和分销系统的严格控制，确保经销商赚钱，从而维持一个忠诚的经销商团队。他的高效市场管理模式，使得饮料促销和分销工作得以顺利完成。

在保持饮料业务领先地位的宗庆后开始尝试多元化战略。他看中了日化领域，计划推出洗发水、沐浴露和护肤霜等产品。尽管面临激烈的竞争，但宗庆后坚信这是大众消费最赚钱的蛋糕。

宗庆后的管理风格独树一格。他深受毛泽东影响，强调独揽大权、独断专行。娃哈哈集团的生产、销售等领域的管理都是由各个部长负责，宗庆后亲自过问重大决策。他的桌上没有电脑，喜欢拿着订单下订单，有时亲自写月度销售报告。

在2000年的重组中，宗庆后及其员工回购了集团的大部分股份，实现了全面持股。除此之外，他还通过离岸控股等方式建立了真正的家族企业。这些举措为娃哈哈带来了巨额利润。

如今，宗庆后满怀激情地开创了新的事业——零售工业。他表示，过去因为年轻，企业没有足够的能力迈出小步；现在发展到一定规模，就要努力扩大规模。他坚信企业的发展要学会控制风险，而他作为企业家，也肩负着社会责任。

宗庆后的经营传奇体现了坚持与创新的精神。他坚守自己的经营理念，同时不断尝试新的策略和方法，使得娃哈哈得以在竞争激烈的市场中立足。他的成功故事，将激励更多的创业者坚持自己的梦想，勇于创新，迎接挑战。身为一家大型企业，娃哈哈肩负的责任不仅是对员工、消费者，更是对供应链各个环节的人们。这种责任感让我深感振奋，也激发了我持续前行的动力。在过去的25年里，娃哈哈不仅为数百万人提供了就业机会，更通过其稳健发展展现了企业的社会责任。为了这份责任，管理团队与我一样，始终不懈努力，勇往直前。

任何一个成功的企业，当它达到一定规模时，其财富已经融入了社会的脉络。企业家的责任感在此刻愈发显得重要。面对这样的机遇与挑战，企业家们不能懈怠，而应该以满腔的创业激情继续深耕实体经济，为社会创造更多的财富与价值。

对于不同的人而言，“精神财富”的形式各异，但创业精神却是其中最为宝贵的部分。正是这种精神鼓舞着每一位员工，激发团队的凝聚力和创造力。创业者面对挫折不屈不挠的心态，正是企业不断向前发展的动力源泉。我们需要将这种精神传递给每一位员工，激发大家共同为发展群力而努力。

娃哈哈的成功不仅仅在于其创业精神的独特，更在于其后期管理理念的不断创新与实践。这家企业深知，真正的成功不仅仅是追求经济效益，更是追求社会责任与共同富裕。通过帮助富人实现财富的增值，让每个人都能够走向共同富裕的道路，这样的理念让整个社会更加和谐稳定。

娃哈哈的创业精神与管理理念都是值得我们深入学习和借鉴的。一家有着强烈社会责任感的企业，不仅能为员工和消费者创造价值，更能为整个社会的发展做出积极的贡献。