90%的企业在毁灭价值中存亡，那是天图资本合伙

天图资本与品牌战略：德鲁克理念下的企业价值重塑

我们或许对天图资本并不熟悉，但对于企业创造价值的核心问题，其背后的战略考量与品牌塑造，却值得我们深入探讨。正如冯卫东所解读的，品牌与企业价值管理息息相关，是企业在激烈市场竞争中立足的关键。

经营企业的核心要义何在？美国现代管理之父德鲁克认为，企业需做好三件事：定战略、搭班子、带队伍。这其中，战略的核心便是品牌的塑造。品牌，是否过时？对于投资者而言，无论面向消费者还是企业，品牌的重要性远超创业者的想象。品牌的战略价值，是众多商学院强调战略时不可忽视的关键所在。

德鲁克曾言，企业存在的唯一目的是创造客户。盈利与创造客户犹如之两面，密不可分。许多企业在初期并不盈利，但因其创造了大量客户，仍被资本市场高度认可。如亚马逊、京东、滴滴等，虽亏损但仍被投资者看好，正因他们拥有大量客户基础，预示着未来的盈利潜力。

那么，如何影响客户的购买选择？答案便是品牌。品牌是企业的核心业绩来源，是企业在客户心智中的定位。如可口可乐、王老吉等消费品牌的神话故事告诉我们，品牌的力量不可小觑。即使是B2B企业，如英特尔和IBM，也通过不同的方式在客户心中塑造品牌形象，获取客户的信赖和优先选择。

品牌的建立非一朝一夕之功。它需要企业在产品研发、市场营销、客户服务等各个环节都持续投入，不断塑造和强化品牌的形象与信誉。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的忠诚和市场的认可。

品牌不仅是企业战略的核心，更是企业价值的体现。在激烈竞争的市场环境中，企业需要不断地塑造和强化品牌形象，以赢得客户的信赖和市场的认可。天图资本背后的品牌战略考量，正是企业在不断探索和实践中，寻求持续发展的一个重要缩影。品牌的力量与帕累托定律的显现

资深IT行业财务分析师深度解析了苹果、三星等主导智能手机品牌过去五年的辉煌历程，揭示了他们通过品牌构筑的庞大利润帝国。在2015年，三星的高峰利润占据了行业的14%，而苹果则占据了惊人的91%，两家企业的利润总和超过了整个行业的利润，凸显了品牌作为最大利润来源的地位。

这一现象与帕累托定律如出一辙。在航空业，美国西南航空公司便是一个绝佳的例子。自第二年盈利以来，即便在911***的冲击下，其依旧能稳健盈利，利润超越了整个美国航空业的总和。IBM在主机行业的巅峰时期，更是凭借品牌优势占据了95%的利润。阿里巴巴更是凭借电商平台淘宝在全球电子商务行业独树一帜，利润远远超过其他同行企业。这些企业的成功都得益于其强大的品牌影响力。

事实上，大多数企业都在破坏价值，只有少数企业通过独特的品牌定位和创新的商业模式脱颖而出。同质化竞争在互联网时代尤为明显，许多企业为了争夺市场份额不惜烧钱。但正是这种竞争环境，使得品牌的重要性愈发凸显。品牌的强大与否，决定了企业能否在竞争中立足。

那么，什么是品牌？品牌是客户心中的预售，是客户在选择你之前就认定你的标志。这种差异被称为“命名购买”。当客户在货架上犹豫不决时，品牌的强大与否决定了客户的选择。强势品牌如餐饮企业“奶奶家”，在商场中具有极高的谈判，因为品牌创造了客户价值。

客户价值由内在价值和外在价值构成，而品牌价值则是由保证价值和展示价值构成。产品的内在价值是其物理功能，不随他人看法而改变。但随着技术的进步和市场的变化，产品价值容易同质化。这时，品牌价值就起到了决定性作用。品牌价值中的保证价值是品质的保证，展示价值则是在公共场合使用品牌时所产生的社会效应。品牌价值与产品价值的差异可以非常大，如LV正品包与假包的价值差距可达10倍。苹果手机的价值甚至被称为“肾6”，因为有人为了购买苹果手机不惜出售自己的肾脏，这就是品牌价值的体现。

企业经营的核心成果是品牌而非产品。创业者或投资者将现金资产转化为非现金流量资产，再进一步转化为现金资产的过程中，必须有企业家的参与和强有力的品牌建设。在这个竞争激烈的市场环境中，只有建立独特的品牌形象，才能在客户心中占据一席之地，从而实现企业的长期盈利。品牌与投资：超越有形资产的探索

在投资领域，有形资产如工厂、土地和矿山等，虽为基础，但其价值已趋于平均，无法为投资者带来超额回报。这是因为这些资源的可见性使得它们无法创造额外的经济价值。相反，真正的价值来源于无形资产。

无形资产，虽然无法在会计账目上被量化，但它们在未来却能够产生实实在在的收入，按照经济学的定义，它们就是资产。这类资产包括认知进步和社会资本，它们是企业价值的真正驱动力。

认知进步是经济资产的首要组成部分。对于初创企业来说，投资机构的关注重点往往在于你的认知进度。这包括你对行业趋势、市场机会、技术发展的洞察，以及你对“什么可以做，什么不可以做”的明确认知。在人类历史上，认知的进步是推动社会进步的关键。从微观层面看，今天的地球和史前地球在物质层面并无太大差异，真正不同的是我们的认知。

除了认知进步，社会资本也是无形资产的重要组成部分。社会资本存在于人与人之间的关系中，它能够有效促进合作，降低交易成本，实现共同目标。我们之所以能乘坐陌生人的飞机、食用陌生人生产的食物、给陌生人钱，都是因为我们对制度、规则、市场的信任。这种信任是社会资本的积累，它可以迅速建立，但也可能因为不诚信***而迅速瓦解。

对于企业而言，品牌是社会资本积累的重要载体。品牌代表着企业与潜在客户之间的关系，是客户对企业的信任和对消费预期的保障。这种信任背书是一种宝贵的社会资本，是品牌价值的核心。

团队的社会资本一旦因为现金流问题而崩溃，一切都可能崩溃。这就是为什么有些创业者即使面临困难也能吸引众多追随者和投资。如雷军，他的声誉和受欢迎程度使他能够更容易地吸引媒体关注，克服认知挑战。这种关注也是一种社会资本。

企业的成功并非仅仅依赖于有形资产，更重要的是通过认知进步和社会资本的积累来实现。天图资本对企业认知的深入理解以及如何通过投资帮助企业做大，正是基于这样的理念。在投资领域，真正的价值在于那些未来能够创造收入的无形资产。