***收购悠游堂加速线下“圈地”

母婴电商领域的新动态：从线上到线下的拓展

随着电商领域的不断演变，母婴电商行业也开始将目光转向线下市场。近日，北京商报记者调查发现，知名母婴电商平台***正在对家庭亲子娱乐连锁品牌悠游堂进行收购，并加速开设自有线下品牌“***乐园”。与此其他母婴电商如京东、苏宁、宝宝树也在加速分食母婴线下市场。

***，一家以母婴电商起家的公司，近年来对线下母婴市场的关注度不断提升。早在2015年，***就开始战略投资悠游堂，但并未直接经营。而后，***开始自建线下亲子乐园，试水线下市场。到了2017年，***开设门店的速度明显加快，并在多个城市开设了近5家***乐园。到了2018年，***乐园更是全面放开加盟业务，计划在全国重点城市开设30多家门店。

对于收购悠游堂，***看重的是其在线下建立的支付系统、管理系统等，以及悠游堂自行研制和生产的儿童设备。这些资源对于***来说，有助于其快速布局线下儿童游乐市场。母婴电商经营者表示，开设线下儿童游乐场可以吸引流量，为线上导流提供机会。开设和经营门店是一项“重活”，投入成本高昂，包括单店百万的投资、持续投资、门店选址、设备消毒、人员管理培训以及设备的研发更新等挑战。加盟和收购成为分担成本压力、加速效益回报和市场拓展的有效方式。

实体儿童游乐门店作为母婴电商的业务延展，其流量变现能力一直备受关注。以***乐园为例，虽然其提供了儿童游乐设施，并试图通过销售部分商品来变现，但目前的客流量尚有限。门店主要负责人的说法也验证了这一点，工作日的客流量普遍较少，周末消费者最多可达100多人。***乐园的零售区域占比很小，主要以销售周边商品为主。

尽管如此，这并不意味着母婴电商的线下扩张没有价值。相反，这也是电商在寻求新的增长点、适应市场变化的表现。随着人口红利的逐渐消失，线上竞争日趋激烈，母婴电商需要寻找新的增长点。而线下儿童游乐场作为一种新型业务模式，具有很大的发展潜力。只是在实际运营中，母婴电商需要面对更多的挑战和压力。尽管如此，行业内的母婴电商仍积极寻求新的突破点和发展方向。未来如何更好地实现线上线下融合、提高流量变现能力仍是行业关注的焦点。***乐园的加盟之路：百万元起步与母婴市场的激烈竞争

除了加盟费用，***乐园对开设店铺的规模和类型也有着明确的要求。店铺类型分为社区店、主题店和旗舰店三种，每种类型的店铺都有相应的最小面积要求。社区店至少需要达到平方米，而旗舰店则要求最少800平方米。每平方米造价费用高达3000元，这意味着***乐园的前期建造成本将不低于百万元。招商人员透露给北京商报记者：“加盟***乐园无疑是一项投资规模超过百万元的项目。”

***乐园的祥云小镇店周围环境可谓竞争激烈，周边已经有多家母婴门店及儿童乐园，如乐高活动中心、萌宠乐园等。***通过收购悠游堂进入市场，但两家门店在业务上尚未实现整合。以年卡业务为例，***乐园与悠游堂的年卡价格存在明显差异，显示出两家门店在业务模式和服务内容上的差异性。

母婴电商市场的竞争态势愈发激烈，各大商业巨头纷纷涉足这一领域，试图分食日益增长的蛋糕。京东、苏宁等电商巨头已经率先进入市场，推动母婴电商向线下发展。京东提出了母婴渠道下沉计划，计划在三年内与合作伙伴共同开设5000家实体店。与此苏宁也在加速对苏宁红孩子的改造，结合商品零售与儿童游乐项目，并拓展至三四线市场。

在这场母婴市场的竞争中，小体量的母婴企业也在积极寻求发展机会。宝宝树从早教中心入手，致力于打造“早教行业的星巴克”，并通过与妈妈合伙人共同投资的方式拓展社区覆盖。母婴电商宝贝格子开设的线下门店中，儿童游乐设施已经成为标配。

母婴市场的增长潜力不容忽视。随着全面“二孩”政策的实施，母婴市场呈现出明显的增长趋势。数据显示，2018年中国母婴产业规模已经突破3万亿元，预计未来十年将保持每年20%-30%的高增长率。

对于母婴电商来说，获取流量的成本逐渐上升，线上流量逐渐饱和。寻找新的增长空间，尤其是线下市场，已经成为母婴类垂直电商的共识。中国社科院财经战略研究院主任李勇坚表示，母婴电商需要线上线下互相引流，稳定消费黏性。在这个背景下，***乐园的加盟策略以及各大电商在母婴市场的布局都显得尤为关键。