沃隆食品陷产品单一困局市占率连跌3年 重营销

近年来，随着消费者对营养需求的不断增长，“坚果大队长”沃隆食品备受瞩目，正积极闯关IPO。沃隆食品作为一家坚果炒货类企业，在行业中有着举足轻重的地位。近日，其更新了招股书并递交上会稿，计划在上海证券交易所上市。沃隆食品此次公开发行新股数量不超过2500万股，预计募资7亿元。回溯历史，沃隆食品创始人杨国庆早在2007年便踏入了坚果行业。在2015年，沃隆食品率先推动了坚果包装形式的变革，从单一大包装转变为混合小包装，开创了“混合坚果”的新品类。这一创新举措使得沃隆食品迅速崭露头角，赢得了超过10亿袋的销售业绩，一度坐上行业第一的宝座。随着坚果炒货行业的竞争日益激烈，沃隆食品面临着巨大的挑战。前瞻产业研究院的数据显示，沃隆食品在混合坚果行业的排名已经由原本的首位滑落至第三位，市场份额也从13%下滑至7.2%。与此沃隆食品的产品形态相对单一，公司营业收入在达到峰值后开始呈现徘徊和倒退的趋势。预计2022年度净利润下滑，较上年同期减少24.74%至8.02%。昔日被誉为“行业一哥”的沃隆食品，如今面临着市场份额下滑的困境。事实上，沃隆食品最早在2015年便推出了“每日坚果”类产品。虽然该公司最早尝到了“每日坚果”的甜头，销售额一度突破10亿元，但在近年来的发展中，沃隆食品的产品线并未实现多样化拓展，坚果类产品仍占收入比重较高。沃隆食品的业绩波动也十分明显。受疫情冲击和原材料采购成本上升等因素影响，沃隆食品面临着营收规模下滑的困境。值得一提的是，沃隆食品在营销上的投入远大于在产品创新和研发上的投入。相较于销售费用的“豪掷千金”，公司在产品研发上的投入显得相当吝啬。在此背景下，沃隆食品急需加强产品创新和研发力度，以应对市场竞争和消费者需求的变化。拓展销售渠道、降低对线下渠道的依赖、加强线上渠道的建设也是沃隆食品未来的重要发展方向。沃隆食品作为坚果行业的领军企业，虽然面临着诸多挑战，但仍需积极应对、不断创新、拓展市场、提升产品品质和服务质量，以赢得更多消费者的信任和青睐。沃隆食品加大推广力度，家族式企业面临挑战

沃隆食品在宣传推广方面投入巨资，近四年来的宣传推广费用高达数亿元。据悉，这些费用主要用于广告投入和对经销商的促销及陈列支持。随着市场竞争的加剧，公司逐渐认识到线下渠道建设和推广的重要性，从而加大了宣传推广方面的投入。

相比之下，沃隆食品在研发方面的投入却显得捉襟见肘。过去几年，尽管公司逐渐增加了研发费用的投入，但金额仍然较低，占营业收入的比重也远远低于销售费用。尽管公司推出了新品类，如单品坚果、坚果衍生产品等，但产品线的扩展仍然相对有限。

沃隆食品的家族式企业背景也引起了人们的关注。公司创始人杨国庆及其家族成员持有公司大部分股份，随着家族成员陆续入股，公司逐渐演变为家族式企业。这种结构给公司上市带来了不确定性。尽管家族企业在决策和执行方面可能具有优势，但在面临激烈的市场竞争和不断变化的市场环境时，也可能面临管理、人才等多方面的挑战。

此次沃隆食品冲击IPO，计划募集资金7亿元，主要用于生产智能化改造、智能仓储物流中心建设以及品牌形象及全渠道销售网络建设。值得注意的是，募集资金并未主要用于产品研发，引发了市场对公司产品创新能力的疑虑。

行业人士指出，坚果产品行业的门槛相对较低，同质化现象严重。沃隆食品虽然通过混合坚果品类取得了成功，但随着市场竞争的加剧和先发优势的丧失，公司亟需挖掘新的增长点。营销只是手段，提升产品质量才是根本。沃隆食品需要在产品研发和创新方面加大投入，以适应不断变化的市场需求。家族式企业也需要不断适应市场变化，优化治理结构和管理模式，以应对激烈的市场竞争和上市带来的挑战。

未来，沃隆食品能否通过改革和创新走出自己的道路，还需市场和投资者的观察和期待。