高净值家庭5年来首次减少 券商展开花式揽客

证券时报记者 闫晶滢报道

随着近年国民经济的蓬勃发展，私人财富不断累积，高净值人群成为了金融机构瞩目的焦点。近日，胡润研究院发布了引人瞩目的《2019胡润财富报告》，揭示了国内高净值家庭数量的变化。在这个背景下，券商如何独具匠心，打造核心竞争力，以吸引高净值客户的目光？

高净值家庭数量呈现减少趋势

胡润研究院的报告显示，自2018年底以来，中国大陆富裕家庭数量持续增长，但高净值家庭的数量却呈现减少趋势。这份报告将家庭按资产规模进行分类，涵盖了富裕家庭、高净值家庭、超高净值家庭以及国际超高净值家庭等多个层次。值得注意的是，国内高净值家庭的总体数量正在下滑，这一现象在职业股民群体中尤为明显。去年报告中千万高净值家庭中职业股民占到了惊人的比例，而今年这一数字却大幅下降。这背后反映的正是金融市场的风云变幻对高净值人群资产的影响。

金融机构如何抓住高净值客户？

面对这样的市场变化，金融机构如何抓住高净值客户的心？胡润指出，这份报告旨在帮助金融机构更好地了解他们的目标客户群体。了解高净值人群的位置、身份和喜好只是第一步，真正的挑战在于如何吸引他们并使他们成为自己的忠实客户。在这场争夺战中，券商面临的挑战不仅仅是来自行业内部的竞争，更是来自整个金融行业的竞争。这就需要金融机构展现出更多的创新和实力。

银河证券副总裁罗黎明表示，向财富管理转型的核心在于以客户为中心，为他们提供量身定制的资产管理方案。随着未来政策的变动，如房产税和遗产税等政策的出台，高净值客户对于家族治理和财富规划等服务的需求将日益增长。为此，银河证券推出了财富星系列产品，针对高净值客户的特定需求提供场景化的财富账户服务。这一服务通过模拟客户的生活场景，如养老、子女教育等，为他们提供个性化的资产配置和流动性管理服务。

券商的核心竞争力何在？

在争夺高净值客户的战斗中，券商拥有独特的优势。一家上市券商的投资总监表示，券商的专业研究团队、综合性的业务范围和灵活的投资眼光是其核心竞争力所在。他们可以通过线下的理财顾问为高净值客户提供高质量、高附加值的财富管理服务。针对客户的需求，构建合理的资产组合是关键，这需要由上至下的主动投资管理能力和资产配置能力。券商与资本市场的联动也是争夺高净值客户的重要一环。中金公司就是一个很好的例子。他们早在2016年就开启了家族财富管理业务，并设立了环球家族办公室业务（GFO）。该业务立足于投行业务背景，为客户提供金融和非金融两大领域的一站式解决方案。无论是量身定制的金融方案还是家族事务咨询，都体现了中金公司在高净值客户服务方面的专业性和。在这个日益竞争激烈的市场环境中，券商必须展现出他们的专业能力和创新精神以吸引高净值客户。