谱尼测试拟创业板IPO：落实函包括九大问题 系被

谱尼测试：深交所的问询与回应之路

近日，拟IPO公司谱尼测试收到了来自深圳证券交易所的落实函。这家综合性第三方检验检测认证技术服务集团，自6月28日创业板IPO申报材料获得受理以来，一直备受关注。其业务范围广泛，涵盖健康与环保、电子及安规、消费品质量鉴定、安全保障等多个领域。

谱尼测试最近成为了被提问最多的企业。深交所对其进行了详细的审核，并在7月13日出具了《关于谱尼测试集团股份有限公司申请公开发行股票并在创业板上市的审核中心意见落实函》。该落实函共有9个问题，涉及股东、获取客户方式、修改检测报告等多个方面。

关于股东方面，深交所询问了原股东刘卫东退出的原因及合理性，是否存在委托持股、代持股份情形。其任职经历是否有助于发行人的业务获取和资质申请获批。关于核心技术，深交所要求谱尼测试披露不同检验检测领域的核心技术来源、与同行业相比的技术水平和领先程度，以及及企业客户的具体获取方式等。

深交所还对谱尼测试的实验室环境、安全认证等提出了询问，关注其搬迁实验室等租赁房产是否导致发行人发生额外费用、是否可能导致生产安全风险等问题。关于修改检测报告的情况，深交所也要求谱尼测试详细披露修改报告的情形、是否符合行业规定、内部控制是否健全等。

对于核心检验检测设备情况，谱尼测试被要求补充披露公司生产经营是否对单一或部分检测设备存在重大依赖，以及核心设备送检或发生故障是否对公司的日常业务造成重大不利影响。关于检测基地、向同行业公司采购和销售、营业成本等方面的问题也一一被提出。

针对这些问题，深交所在函件中明确要求保荐人、发行人律师和申报会计师核查并发表明确意见。谱尼测试需要在深入分析和研究后，对这些问题进行详细的回应和解释。这不仅是对谱尼测试的考验，也是对其业务透明度和规范性的进一步提升。我们期待谱尼测试的回应，相信在行业和市场的共同关注下，谱尼测试会给出满意的答复。关于销售人员职能构成、工作内容及薪酬情况的深度解析

尊敬的各位读者：

针对贵公司销售人员职能构成及工作内容的问题，我们特此进行详细披露。我司销售团队的职能构成丰富多样，涵盖了市场调研、客户关系维护、销售策略制定与实施、订单跟进与售后服务等多个方面。工作内容包括但不限于：寻找潜在客户、建立并维护良好的客户关系、推广公司产品与服务等。

关于我司销售人员的职能是否同行业可比公司存在差异的问题，经过深入调研分析，我们发现由于各公司业务特点不同，销售团队的职能与工作重点存在一定差异。我司销售团队在客户关系维护与售后服务方面具有较强的优势，但在市场调研和策略制定方面可能有所不同。

关于不同业务下销售人员人数及人均薪酬的问题，我司各业务部门根据业务规模和发展阶段的不同，销售人员人数有所差异。至于人均薪酬，我们结合公司业务发展和市场竞争状况，制定了具有竞争力的薪酬体系，确保销售团队的积极性和稳定性。

关于公司销售人员人均销售额及人均薪酬低于同行业可比公司的原因，我们认为这主要与公司商业模式、市场定位和发展阶段有关。我司注重长期稳定的客户关系维护与售后服务，前期可能需要投入较多资源来建立客户关系，人均销售额相对较低；而同行业可比公司可能在其他市场或业务领域有所侧重，导致人均销售额和薪酬水平相对较高。但无论如何，我们的商业模式逻辑是清晰的，符合公司的长期发展策略。

关于上述问题，保荐人和申报会计师经过核查后发表明确意见：公司销售人员职能构成及工作内容符合行业特点，与同行业可比公司存在差异的部分符合公司实际情况；不同业务下销售人员人数及人均薪酬的设定符合公司业务发展需求和市场状况；公司销售人员人均销售额及人均薪酬低于同行业可比公司的原因符合公司商业模式逻辑。

感谢各位的关注与支持，我们将持续优化销售团队职能与工作内容，提高销售效率和服务质量，为公司的长期发展贡献力量。

此致

敬礼！

（保荐人/申报会计师签名）