趣店牵手上汽发力汽车直租 百亿现金流护航重资

趣店在现金贷业务监管压力下成功转型，开设汽车直租业务“大白汽车”，与上汽通用达成战略合作

4月1日，大白汽车与上汽通用在厦门宣布正式签署战略合作协议。双方的合作涉及六大领域，包括主流车型供货、新车首发渠道合作、三四五线城市渠道下沉、汽车金融、互联网创新营销以及汽车后市场服务等方面。此次合作的核心在于全新的直租模式。

与传统的购车模式不同，直租模式以其独特的“一成首付购车”卖点，迅速在年轻人群体中流行起来。在这一模式下，消费者只需支付车辆的一成首付，即可获得车辆使用权。余款在未来两到三年内分期付清后，车辆产权将转移至消费者名下。这种模式的核心在于打通线上线下，完成汽车融资租赁业务。目前市场上已有易鑫、弹个车、花生好车等竞争对手也在抢滩这一领域。

大白汽车在协议期内通过GPS定位等手段，确保用户按时还款，保障直租模式的还款回流。趣店CEO罗敏表示，大白汽车是趣店成长最快的一个项目。截至目前，趣店已经在全国开出175家自营门店，并成功交付近万辆汽车。他们定下了2018年销售10万辆汽车的目标。

大白汽车瞄准的是增量市场，其用户画像显示， 趣店的用户以年轻人为主，其中22岁至35岁的男性用户占比超过7成。据调查显示，有10%的趣店用户在未来三到五年内有汽车消费的需求和意愿。趣店自带的6240万用户是一笔巨大的财产，也是他们与其他合作伙伴谈判的重要。

直租业务是一把双刃剑，重资产模式既是铠甲也是负重。与其他竞争对手不同，大白汽车采取门店获客模式，在主要地级城市开设175家门店，平均开店成本在50万元以内，相较于传统4S店的开店支出，具有显著的成本优势。大白汽车在商场中开设体验店，以便吸引存款不足的年轻人。

面对市场对直租业务重资产模式的质疑，趣店却信心满满。他们选择稍重的模式，形成自我保护，提高准入门槛。对于汽车租赁业务，重资产模式也意味着现金流能否持续承压成为市场对大白汽车关注的焦点。趣店需要投入大量现金流来垫付款项，以满足其汽车销售目标。

总体来看，大白汽车的直租模式为汽车市场带来了新的活力，其独特的经营模式、丰富的合作伙伴、庞大的用户群体以及面临的挑战都值得我们持续关注。

许龙进一步强调说：“凭借这些资源，我们有足够的能力为大白汽车业务提供稳定且大额度的资金支持。我们知道，进入汽车这个行业需要大量的资金投入，研发、生产、市场推广等各个环节都离不开充足的资金保障。但我们有信心，凭借趣店的资金实力，我们一定能够应对各种挑战，推动大白汽车在竞争激烈的市场中稳步前行。”

他还提到：“我们的目标是打造一家能够持续发展的公司，大白汽车只是我们战略布局中的一部分。未来，我们将继续更多的发展机遇，利用我们的资金优势，不断提升我们的核心竞争力。我们相信，只要我们坚持创新，保持稳健的财务策略，我们一定能够在汽车行业中占据一席之地，并带领大白汽车走向更加广阔的未来。”

在他的讲话中，我们可以感受到他对趣店以及大白汽车的坚定信念和深厚热情。他的话语充满了对未来的期待和对成功的渴望，这无疑为整个团队注入了强大的动力。无论是在资金储备上，还是在未来发展的战略规划上，他都展现出了充分的信心和决心。这种信心和决心，无疑将帮助趣店和大白汽车在竞争激烈的市场环境中取得更大的成功。