草根调研“就地过年”喝啥酒：高端、次高端动

草根调研：“就地过年”下的白酒市场脉动

随着春节的临近，白酒的传统旺季已悄然来临。今年，“就地过年”的新变化给春节消费市场带来了不小的冲击。白酒行业研究团队的最新走访报告揭示了一系列有趣的市场动态。

高端酒市场似乎并未受到太大的影响。如贵州茅台的53度飞天、五粮液的普五以及泸州老窖的国窖1573，这些“刚需”产品销量与去年相比保持稳定。在高端酒领域，部分区域的销量甚至有所增长，尤其是飞天茅台，一瓶难求，销量与价格双双上涨。普五和国窖1573等高端酒的库存水平也维持在中秋国庆期间的水平，销售情况正常。

而在次高端酒领域，尽管大型宴会场景受到一定的限制，但小型聚餐仍然存在，使得山西汾酒表现尤为亮眼，其山东市场规模更是高速增长。

中低端酒市场则因跨省人口流动的限制而受到直接冲击。回乡人员数量的同比减少，导致走亲访友频次降低，对低端酒的需求产生了一定的负面影响。

尤其值得关注的是贵州茅台的飞天茅台。终端市场的乱象查处和公司的新政策反而使其终端供应更为紧张。茅台直营店、超市出现的无现货、抽签购买、预约等现象，使得“散茅”、“箱茅”、“年份茅”价格均有所上涨。数据显示，成都地区的53度飞天茅台价格在短短一周内上涨了50元，同比去年涨幅约6%。

除了飞天茅台，其他原本不太受欢迎的酱香型白酒如茅台王子、贵州大曲、等也销售火爆，价格水涨船高。

五粮液的情况也有类似之处。普五的批价也有一定程度的上涨，终端促销力度加大。四川某经销商的打款完成比例在40%，当前到货20%，库存在1.5个月左右，动销情况与中秋国庆期间相差无几。

总体来说，高端和次高端白酒在“就地过年”的春节消费市场中动销两旺，而中低端酒受到一定程度的冲击。值得一提的是，茅台和五粮液等知名品牌由于其独特的消费、投资和奢侈品属性，在春节期间的市场需求依然旺盛。尽管市场正在严打加价出售等行为，但平价飞天茅台的供需失衡局面仍然使得终端市场乱象频出。河南市场近期酒类市场动态观察

今年一月，河南市场的浓香型白酒库存呈现整体上升态势。五粮液、国窖1573等高端浓香型白酒因需求强劲，供应相对紧张。团购市场销量下滑趋势明显，去年全年降幅达到约20%。

在价格方面，河南市场的五粮液普五相较于其他地区，涨幅达到15%，剑南春也有5%-10%的涨幅。由于河南地区交通物流便利，白酒批发价格在全国处于较低水平。但随着全国交通物流水平的提升，各地白酒批发价的差距逐渐缩小，差异仅在20-30元之间。

特别值得关注的是泸州老窖的国窖1573。其批价稳定在860元/瓶左右，相比去年春节期间上涨7.5%。目前，国窖正在进行“控货挺价”策略，其零售价在成都等地达到1030元/瓶-1098元/瓶。库存方面，四川地区的国窖库存大约1.5个月，预计年前会完成打款发货。上海地区的经销商表示，国窖1573的涨幅在10%到15%，货物流转实现当月进当月出。

洋河股份的梦之蓝（M6+）即将全线提价，预计涨幅在30元及以上。上海地区梦3、梦6的经销商出货价和终端价格均有上涨。尽管洋河股份近期加大了对酒行的优惠力度，但大部分经销商的洋河产品库存都在半个月左右。

山西汾酒在市场上呈现出大幅扩张的态势。整个山东市场汾酒销售额增长显著，其中玻汾销量增幅超50%。目前库存紧张，经销商随时打款随时要酒。渠道方面透露，公司计划对多款产品提价。而酒鬼酒年前销售趋旺，商超、批发价变动不大。尽管部分区域发货受疫情影响有所影响，但整体销售情况良好。内参酒作为酒鬼酒中的高端产品，其售价为官方指导价1499元/瓶，零售价为1196元/瓶。而在一些终端门店，其售价更为优惠。由于疫情影响和就地过年带来的需求增加，公司正加大春节前的销售力度。

河南市场酒类市场呈现出高端、次高端白酒动销两旺的态势，中低端市场受到一定影响。各大酒厂也在积极调整策略，抓住春节销售旺季的机会。白酒市场的脉动：“就地过年”引发高端与次高端白酒市场的活跃

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数据来源：白酒行业研究团队

随着春节的临近，一场关于“就地过年”的话题引发了广泛关注。这一现象也波及到了白酒市场，高端与次高端白酒的动销两旺，引发市场热议。这也对中低端的白酒市场带来了一定的冲击。接下来，让我们深入了解这一市场现象背后的故事。

让我们关注其他白酒产品的价格动态。以青花郎为例，目前在成都的零售价主要在1050元/瓶至1099元/瓶之间。而像水井坊的臻酿8号与井台，其零售价分别为约446元/瓶和621元/瓶。在山东市场，像舍得、剑南春等品牌也都在自家的价格区间内保持稳定。值得注意的是，在青岛市场，顺鑫农业的牛栏山去年虽然有过一次涨价，但其年度销售额依旧稳定在约1亿元左右。总体来看，各类白酒的价格定位清晰，满足不同层次消费者的需求。

随着贵州茅台等一线品牌的强劲表现，郎酒、习酒、钓鱼台等酱香酒也继续受到消费者的喜爱。洋酒和葡萄酒的销量也在春节之际得到了显著提升。除飞天茅台缺货外，大多数名酒都在紧抓春节行情进行活动促销。这些名酒的活跃市场表现不仅提升了自身的销量，也对二三线名酒产生了明显的冲击。以贵州茅台和山西汾酒为例，它们通过系列产品覆盖了高中低价格区间，使得消费者在选择好酒的也推动了这些品牌的销量增加。这一现象给二三线名酒和地方酒企带来了很大的压力。特别是在山东市场，外地名酒的市场份额在逐年扩大，本地白酒的市场份额逐渐受到挤压。

“就地过年”现象引发了高端与次高端白酒市场的活跃，使得白酒市场的竞争愈发激烈。名酒的活跃表现不仅提升了自身的市场份额，也对中低端白酒市场带来了冲击。在这一背景下，白酒企业需要更加精准地把握市场动态，了解消费者需求，才能在市场竞争中脱颖而出。“就地过年”也为白酒市场带来了新的机遇，对于酒企来说，如何利用这一机遇，提升自身品牌的影响力与市场份额，将成为未来市场竞争的关键。未来的白酒市场将会更加多元化、竞争更加激烈，这也为投资者提供了更多的投资选择。“就地过年”对于白酒市场的影响深远且复杂，值得我们持续关注与观察。