券商考核创收（券商靠什么赚钱）

作为一位优秀的证券公司的底层业务员，要想成功转正并提升业绩，以下几点是非常重要的：

一、业绩考核与转正要求

证券公司的底层业务员业绩考核主要基于业务完成情况，包括客户的资产规模、交易佣金等。具体而言，试用期内的业务员需要达到一定的客户资产规模，例如客户的资金账户达到300万。还需要完成一定的创收指标，即佣金收入。转正的业绩考核相对严格，但最终能否成功转正取决于你的业务能力以及客户的满意度。

二、业务提成与考核计算

作为经纪人介绍客户到证券公司做资产管理业务，你的业务提成是根据客户的交易佣金来计算的。具体而言，按照客户交易的金额和约定的佣金比例，你将获得相应的提成。但请注意，提成的计算并非简单的按照交易金额或佣金比例计算，还需要考虑其他因素，如客户的资产规模、交易频率等。考核时也会根据你的业务完成情况来评估你的业绩。

三、人均创收与盈利模式

人均创收并非简单的营业总收入除以平均从业人数。实际上，证券公司的盈利模式包括多个方面，如经纪业务、投行业务以及新兴业务等。其中，经纪业务是证券公司的主要收入来源之一，但近年来随着市场竞争的加剧，其盈利空间逐渐缩小。投行业务也是证券公司的重要收入来源之一，主要包括证券发行、并购重组等。随着市场的发展和创新业务的推出，新兴业务也逐渐成为证券公司的收入来源之一。证券公司的盈利并非单一来源，而是多元化的。

四、如何提升业绩

要想提升业绩，首先需要深入了解客户的需求和偏好，并为其提供个性化的服务。需要不断学习和掌握市场动态和行业动态，以便为客户提供更专业的投资建议和服务。还需要建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。要关注市场动态和政策变化，及时调整自己的业务策略和方向。总之要想在证券公司取得成功需要不断提升自己的业务能力和专业素养同时也要关注市场动态和政策变化以应对不断变化的市场环境。对于经纪人而言则需要不断开拓新客户并维护好与老客户的关系以实现业务的持续增长。同时还需要不断提高自己的专业素养和服务水平以赢得客户的信任和认可从而为证券公司的业务发展做出贡献。经过深入研究和分析，我们发现中国证券市场筹资情况与二级市场走势之间存在显著的正相关性。从数据上看，2000年募集资金总量达到历史最高峰，随后随着二级市场的波动，筹资情况也相应发生了变化。这也进一步验证了证券发行收入与二级市场的紧密关联。

以2002年为例，当年证券公司的发行收入达到了15.39亿，然而平均每家券商的发行收入仅为2565万元，规模相对较小。传统的证券承销与发行业务受到新股发行速度和通道制的制约，未来还将受到保荐人制的影响。目前实施的通道制带有浓厚的计划经济色彩，通道的分配和调整均由管理层掌控，这在一定程度上改变了券商发行业务的竞争格局，使得通道成为制约券商承销业务发展的瓶颈。

针对通道制存在的问题，中国证监会正积极推进改革，计划年内推出保荐人制度。这一制度将加大证券公司对发行上市的连带责任，增加发行业务的风险。自营业务收入作为证券公司的重要收入来源之一，在二级市场走势良好的时期表现尤为突出。以中信证券为例，其在2000年自营业务收入达到了近11亿元，占总收入比例接近一半。中小券商如宏源证券也依赖自营收入来支撑其业务。

除了上述业务之外，资产管理业务、基金公司投资收益和息差收入也是证券公司的重要收入来源。资产管理业务在浮动佣金时代有望为券商带来重要收益。基金公司投资收益则为证券公司提供了稳定的利润来源。而息差收入虽然规模相对较小，但也是营业部收入的重要组成部分。

中国证券市场面临着诸多机遇与挑战。随着市场的不断发展和创新，券商需要不断适应市场变化，拓展新的业务领域，提升服务质量，以应对未来的市场竞争。监管部门也需要继续推进改革，完善市场规则，为证券市场的健康发展提供有力保障。让我们共同期待中国证券市场在未来创造更加辉煌的业绩！在证券公司的利润表中，客户保证金息差收入是一个不容忽视的组成部分，它常常被记录在金融机构往来收入或利息收入的部分。从表2和表3中，我们可以观察到金融企业往来收入在证券公司的总收入中占据重要位置。即使在市场波动较大的年份，如2002年市场下跌的时期，中信证券的金融企业往来收入规模也仅次于其传统的经纪业务收入，占比高达30.26%。

这一数据揭示了一个明显的趋势：无论是中信证券还是其他证券公司，如宏源证券，从2001年开始，金融企业往来收入的占比都在迅速上升。这一现象背后的原因可能是多方面的，但无论如何，它都反映出金融企业往来收入在证券公司业务中的重要性日益提升。

尤其是在市场低迷的时期，金融企业往来收入的重要性更加凸显。当股市行情不佳时，证券公司的传统业务收入可能会受到较大影响，而金融企业往来收入却能够成为一种稳定的收入来源。对于证券公司来说，优化和提升金融企业往来业务的比重，无疑是一种明智的策略选择。

这种趋势也反映了证券公司对于资金运用的灵活性和多元化程度的提升。在市场环境变化的大背景下，证券公司需要不断地调整自身的业务结构，以适应市场的变化。而金融企业往来收入的提升，无疑是证券公司适应市场变化的一种表现。

从客户保证金息差收入的角度，我们可以看到金融企业往来收入在证券公司利润表中的重要作用。随着市场环境的变化，证券公司需要更加关注这一领域的业务拓展和风险管理，以确保公司的持续稳定发展。