蓝月亮赴港上市，昔日“洗衣液一哥”如何跌落

蓝月亮集团于6月29日向港交所递交上市申请，标志着这家领先的家庭清洁解决方案提供商即将在港股主板亮相。这一重要时刻的背后，是蓝月亮面临市场竞争激烈、品牌地位受挑战的现实。

蓝月亮品牌由罗秋平于28年前创立，自那时起便专注于研发、生产及销售多款产品，涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类。凭借卓越的产品质量和营销策略，蓝月亮的市场份额曾连续六年稳居榜首，相当于第二名、第三名和第四名的总和。随着洗涤用品行业的竞争日益激烈，国内外日化品牌的崛起对蓝月亮的市场份额构成了侵蚀。尤其是立白洗衣粉和洗衣液品牌的迅速崛起，使蓝月亮面临着越来越大的压力。

为了提升品牌知名度和市场份额，蓝月亮采用了多种营销及销售活动策略。随着商超渠道运营成本的不断攀升，蓝月亮决定从线下转向线上渠道。这一转变虽然带来了在线销售的快速增长，但也导致了线下销售占比的收缩。尽管如此，蓝月亮依然重视线下渠道的重要性，并建立了覆盖全国的庞大线下销售及分销网络。三线及以下城市等新兴市场成为蓝月亮的主要增长动力。蓝月亮也积极开拓线上销售渠道，与电子商务平台合作，实现线上线下融合。撤离线下商超渠道的决定也导致蓝月亮的市场份额不断下滑。在此背景下，蓝月亮集团重新考虑其销售策略和渠道选择，试图在激烈的市场竞争中寻找新的增长点。蓝月亮集团面临着品牌竞争、市场份额和销售渠道等多方面的挑战。然而作为一家具有创新精神和市场洞察力的公司它将继续努力寻找新的机遇和挑战以实现可持续发展并赢得更多消费者的信任和支持。", “洗衣液的领军者蓝月亮的当下与挑战”

蓝月亮作为洗衣液市场的领军者，一直以来备受关注。随着市场竞争的加剧和国内外日化品牌的崛起，蓝月亮面临着前所未有的挑战。为了提升品牌知名度和市场份额，蓝月亮采用了多种营销及销售活动策略。随着商超渠道运营成本的不断攀升，蓝月亮决定从线下向线上渠道转变。虽然在线销售取得了快速增长，但线下销售占比的收缩也让蓝月亮意识到线下渠道的重要性。蓝月亮重新调整了销售策略和渠道选择，建立了覆盖全国的庞大线下销售及分销网络，并重视三线及以下城市等新兴市场的发展。蓝月亮也积极开拓线上销售渠道，与电子商务平台合作，实现线上线下融合。过去几年中，蓝月亮因退场***而遭受市场份额下滑的困境。面对挑战，蓝月亮集团需要继续寻找新的机遇和挑战，以应对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境。对于未来，我们有理由相信蓝月亮会继续保持创新精神，不断提升产品质量和服务水平，赢得更多消费者的信任和支持。在洗衣液市场的风起云涌中，立白洗衣液于2017年崭露头角，成功登顶新一代洗衣液市场霸主地位。与此蓝月亮，曾经的行业佼佼者，经历了一系列的战略调整与市场变革。

蓝月亮曾尝试布局线下自建渠道——“月亮小屋”，然而这一战略并未能如愿以偿，最终选择了转向线上发展。经过近两年的与尝试，虽然蓝月亮在2017年重新回归商超渠道，但其在各大卖场的地位已不复昔日辉煌。立白、奥妙、碧浪等洗衣液品牌已占据市场主流，蓝月亮的空白位置早已被同行业的佼佼者占据。

关于营收状况，蓝月亮的收益主要来源于三大类产品：衣物清洁护理产品、个人清洁护理产品以及家居清洁护理产品。从2017年至2019年，公司的收益虽然逐年增长，但增速却在逐渐放缓。衣物清洁护理产品是蓝月亮的营收支柱，每年为集团贡献超过87%的收益。而个人清洁护理产品和家居清洁护理产品的收益占比则在6%左右。

深入分析发现，蓝月亮各业务的营收增长趋势已经出现明显放缓。衣物清洁护理产品的收益增速从20%降至4%，个人清洁护理产品和家居清洁护理产品的增速也有所放缓。与此蓝月亮为了应对市场竞争，于2019年对旗下三大产品线进行了降价。虽然降价能够提升销量，但也可能导致毛利下降，对长期发展产生一定影响。

昔日的“洗衣液一哥”蓝月亮，如今面临着激烈的市场竞争和营收增长的压力。为了突破目前的发展瓶颈，蓝月亮计划通过IPO募集资金，用于四个生产基地的产能扩充，以及发展洗衣服务和在中国设立新的工厂。上市对于蓝月亮来说，不仅是一次融资的机会，更是对市场地位和未来发展的又一次博弈。

未来，蓝月亮能否通过上市打破僵局，重新找回昔日的辉煌，还需要看其如何把握市场机遇，应对市场竞争，以及不断创新和提升产品品质。毕竟，在洗衣液市场风起云涌的背景下，只有不断适应市场变化，满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。