中秋临近白酒市场出现新动向 高端动销较好低端

白酒市场中秋观察：传统旺季下的冷静思考

随着中秋佳节的脚步日益临近，我们本该迎来白酒市场的繁荣盛景。今年的市场景象却略显冷清。不同于往年的热闹喧嚣，今年的白酒市场在中秋前夕并未展现出火爆的态势。

近期，记者走访市场了解到，部分经销商反映今年中秋前夕的白酒销售情况不及去年同期。市场分化现象愈发显著，中高端白酒动销情况相对稳健，而低端白酒销量受到较大冲击。

业内专家指出，这种市场状况反映了白酒市场的深层次变化。知趣咨询总经理蔡学飞在接受采访时表示，中高端白酒主要面向商务宴请和礼品市场，在中秋和国庆期间属于刚需。但由于疫情的影响，餐饮业经营受到波及，相关产品分销渠道也受到一定限制。

安信证券的研究报告也支持了这一观点，指出疫情影响使得终端动销放缓，行业整体去库存或造成销售费用投入加大。今年上半年的白酒动销较弱，中秋成为决定全年销售业绩的关键时刻。

在走访过程中，记者发现白酒市场高低端品牌持续分化。北京丰台区某烟酒零售店老板表示，上半年压货严重，中秋只是清库存。而高端白酒专卖店的销售情况相对较好，但不及去年同期。茅台等高端品牌的价格依然坚挺，但销量波动也反映出市场的变化。

除专卖店外，记者还走访了物美超市、永辉超市等商超，注意到白酒的线下购买数量较低。酒水促销员表示，虽然超市进行了促销活动，但购买人数并不多。

其他地区的情况也大同小异。河南省的白酒经销商李伟表示，今年整体酒水销售情况不如去年同期，散客数量明显减少，基本依靠老客户团购。长沙市芙蓉区的白酒专卖店老板也表示，低端白酒销量惨淡。

武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示，今年多数白酒品牌动销情况不理想，各级渠道仓库形成了巨大的“堰塞湖”，一些渠道终端开始追求薄利多销。

值得注意的是，尽管市场略显冷清，但白酒上市公司的业绩却表现良好。Choice数据显示，今年上半年，A股白酒公司实现营收和净利润的增长。这表明，尽管市场面临一些挑战，但白酒行业的整体发展趋势依然稳健。

今年中秋前夕的白酒市场虽然不及往年热闹，但仍是行业内关注的焦点。市场的变化和行业的发展趋势引人深思。在这个特殊时期，白酒行业正面临着新的挑战和机遇，未来的发展仍值得期待。