小镇经济助力电商渠道下沉，社群营销助力零售云老板晋级

随着城镇化的进程加速，消费结构的升级趋势愈发明显。人们的目光纷纷聚焦在县镇零售市场的巨大潜力上。在南通市多个乡镇的走访中，记者感受到了百姓消费习惯的变化。春节前的市场热度已经提前，双十一、双十二的购物热潮更是推动了县镇零售市场的新机遇。

在这片热土上，小镇居民的消费升级现象引人注目。品质与品牌已成为消费者购物的首要考量因素。正如苏宁易购张芝山店的负责人陆继军所言，乡镇零售市场虽然存在假货与山寨高仿货的问题，但消费者的需求已经开始向中高端品牌、智能商品转移。

陆继军，这位1999年从徐州师范大学毕业的优秀人士，曾在教育领域耕耘一段时间后再度投身家电行业。他的经历丰富，曾在LG、美的、汇通达等企业担任管理职务。2018年，他选择了苏宁易购零售云，并在张芝山镇开设了零售云门店。如今，这里成为他展示云系统下单操作流程的窗口。

据苏宁易购零售云的统计数据，县镇市场对于空调、冰箱、洗衣机等“新三大件”的消费需求不断增长。高能效冷暖空调和风管式中央空调的销量呈现出惊人的增长趋势。更令人瞩目的是，5000元以上的高端机型销售一路飙升。美的、格力、三菱电机等品牌深受县镇市场消费者的喜爱。就连平均单价一万四千元的卡萨帝冰箱，也展现出了243%的高速增长势头。多门冰箱、波轮洗衣机等高端产品的销售同比增幅更是高达256%和211%。

这一切的变化，都反映出小镇居民对于生活品质的追求在不断提升。他们开始注重品牌的选择，追求更高品质的生活。电商巨头如苏宁、京东等也将目光瞄准了这一市场，通过实体店面的开设，将优质的商品和服务延伸到乡镇，满足了小镇居民的消费需求。这一过程不仅推动了乡镇零售市场的发展，也促进了消费结构的升级和品质的提升。