机构调研：昨日机构调研4家 周大生最受关注

　　数据显示，昨日(9月9日)周大生、【、】、广田集团、光环新网共4家上市公司接受机构调研。其中，周大生最受欢迎，UBS Securities Co。 Ltd、Harvest Global Investment等15家机构对其进行调研。

　　　　面对机构调研，【、】介绍了公司主要产品。周大生表示，公司将基于自己的商业模式和品牌定位，继续坚持以钻石为主力产品，黄金为人气产品，铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品，不断丰富和完善产品线。

　　周大生指出，公司的竞争优势在于第一，形象代言人制度，是国内最早请形象代言人的珠宝企业；第二，加盟商制度，起步早，快速下沉三四线；第三，指定供应商制度，轻资产运营；第四，以品牌和渠道为驱动的供应链管理体系。

　　终端门店方面，目前公司在一二线核心地区还是以直营为主，加盟店主要分布在三四线城市，截至2019年6月30日，公司门店总数3599家，在行业内排名第一，加盟店3304家。在加盟商的管理上，周大生有一套自己的体系，这种体系短期内难以复制，标准店的打造已有20余年。为了保持加盟商的能动性，保持总公司管理不变形，周大生在每个省份均设有区域办事处。周大生对加盟商管理有整套培训体系，对销售骨干有整套课程，对加盟店提供培训、辅导、营销营运等专业化服务，提升加盟店的经营水平和经济效益。加盟商的存货是由加盟商直接来管理的。

　　周大生表示，大陆和香港市场的拓展空间广泛；周大生在三四线已经有很多店面，尚没有达到垄断和饱满的地步，还有提升空间；有些发达地区的五六线城市发展和布局空间也很大。一个品牌在一个地区是系统布局，会有倍增的效应，量变到质变。即便在周大生布局比较满的地方，数量和质量还有很多升级和突破空间。未来要做深、做透三四线，全面铺开五六线，强化重构一二线。

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　　（文章来源东方财富研究中心）