启明星辰：依赖传统网络安全是不够的！将在五

在过去的一年里，我们在电信、金融、能源、军队军工、环保教育等多个行业市场取得了显著的进展。我们紧跟机构的改革步伐，对事业部进行了相应的调整，以更好地适应和跟进行业市场的发展。

尤其在军队行业，过去两年因军改原因项目有所滞后，但今年我们预见到了一个令人期待的增长趋势。去年下滑的海外市场今年也有了明显的进步。为更好地拓展海外市场，我们成立了香港子公司和新加坡子公司，其中新加坡子公司团队实力强大，计划在新加坡、马来西亚、印尼等地推广我们的产品。

在激励机制方面，我们今年进一步优化了策略。我们对未来三年30%左右的增长充满信心，这一信心来源于国家对网络安全行业的政策推进和投入，以及越来越多的企业和个人对信息安全的重视。我们还建立了全新的渠道体系，今年将在全公司推广，以覆盖更多的中端客户。

在安全生态方面，我们与腾讯、华为、中兴、阿里、浪潮、联想等知名企业建立了紧密的合作关系。这些合作不仅增强了我们的实力，也为我们打开了新的发展空间。

关于公司IBG的战略，对于我们未来差异化的竞争和未来产品的协同具有重大意义。IBG覆盖中小微企业用户，涉及物联网、人工智能、移动互联网等方面的业务。我们在这一领域投入巨大，与多家企业成立子公司，收购川陀大匠等，为未来的增长打下了坚实的基础。

在运维服务方面，我们注重站在客户的角度去解决问题，这是我们竞争力的重要组成部分。随着客户对安全效果的重视，以及服务类业务的比重上升，我们将在全国各地建立运营中心，通过多种形式与地方形成紧密合作关系。

虽然去年毛利率有所下降，主要原因是市场竞争的影响以及服务类业务比重的上升。但我们保持在65%的毛利水平，仍在理想的范围内。关于未来的增长目标，我们已经制定了详细的计划，包括DBG业务、工控方面的目标、IBG的业务模式等。

在回应中小微企业收费困难问题时，我们表示目前还在为这些企业提供价值的途径，IBG的业务模式可能会带来新的利润模式。关于网御星云今年的利润下滑，主要是受到安防高科的减值影响，但集团正与启明星辰融合，共同寻求解决方案。

在竞争激烈的网络安全领域，我们与阿里的安全模块存在合作关系中的竞争。有的客户选择阿里云但会采用我们的安全方案。对于未来，我们建议客户将安全和云分开考虑，尤其是大型企业。

关于应收账款增长的稳健步伐，我们控制在10%以内，这一稳健态势持续展现出公司的强大经营能力。面对是否以合资公司方式运营的DBG模式意味着未来轻资产将成为主流的问题，我们持因地制宜的态度。目前，我们采取了几种不同的模式，包括在当地进行物业投入，与合作伙伴合作，以及成立合资公司等。但无论如何，与当地建立有效的沟通和互动始终是我们工作的重中之重。

关于2018年订单的增长预期，虽然一季度部分大订单有所延后，但我们对军队订单的恢复充满信心，预计将在下半年呈现显著增长。在谈到标准化产品毛利下滑的情况时，我们表示下滑幅度并不大，这属于年度波动而非趋势性下滑。

合众数据承诺期满后，我们将继续深化与他们的融合，网闸业务与大数据业务都将被整合到公司的整体业务体系中。对于恒安嘉新这家我们投资的企业，虽然其发展速度令人瞩目，得到了红杉资本、腾讯和联通投资基金的领投和追加投资，并正在考虑独立上市，但我们更关注的是如何更好地推动其顺利上市。

关于存货高是否意味着价格战即将开始的问题，我们明确表示这与价格战并无直接联系。存货问题主要涉及到存货损失计提、存货规则、时间维度以及原材料产成品等多个因素。至于所得税税率较低的问题，原因在于减值补偿不用交所得税。

在谈论17年订单增长情况时，我们表示总体增长达到了25%，电信、金融、能源以及卫生领域的订单均表现不俗。对于“三个I”的解释，即从Independance（独立）、Intelligence（智能）、Interconnect（互联）三个方面，我们将其视为网络安全未来的趋势，并随着互联网的发展不断更新具体技术。我们也积极智慧城市安全业务的发展方向，虽然不完全等同于PPP形式，但我们在智慧城市安全领域的工作与PPP项目有一定的相关性。

关于两位高管的减持问题，我们强调这是个人需求，并不影响他们在公司业务中的参与和投资决策。在工业互联网安全方面，我们将工控安全扩大为工业互联网安全，并在电力、石油、化工、先进制造、轨道交通、等领域进行试点，同时在车联网等领域也会有新的投入。我们的架构部门包括DBG运维服务、EBG教育培训以及IBG移动互联群组等，这些部门共同构成了我们公司的核心架构。