A股四大连锁药房并购减速 走出舒适区线上卖药迫

今年年初以来，新冠肺炎疫情的肆虐，使得线上医疗需求急剧增加，互联网医疗的热度持续不减。在此背景下，药品零售连锁企业成为了互联网医疗生态圈的重要一环，卖药也自然成为了各企业主要盈利方式。

据《华夏时报》记者的调查了解，尽管目前药房的线上收入相较于线下仍只是绿叶水平，但整个行业尤其是头部企业对于线上业务十分看重。经过多年的跑马圈地，这些企业开始重新审视和激活产业链，积极探索新的盈利模式。

四大上市连锁药房：老百姓、大参林、（）以及另外两家企业，在2019年集体进入百亿时代，营收均突破百亿元大关。今年各企业继续保持增速，一季度营收均有显著增长。

自2015年开始，连锁药房的并购热潮一度疯狂，药品零售圈甚至曾流传“卖药不如卖药店挣钱”的说法。此后医药零售业巨头们均放慢了布局速度。四大上市连锁药店在2019年上半年的同业并购案明显减少，新建加盟门店的数量却在增长。

尽管并购热潮已退烧，但在疫情催化之下，市场终端正处于整合、磨合期，并购或有升温苗头。各企业在一季度的表现显示，各大药房的门店仍在继续扩张。

在政策催化和资本推动下，各大药品零售连锁企业不仅通过参股、兼并、合作等多种方式做大做强，还积极拓展网上卖药业务，开辟多渠道、多业态。从B2C、O2O、B2B到互联网医院，各大药品零售连锁企业多方位接入互联网。

某头部药品电商企业总经理表示，“网订店送”中的“店”指的就是线下药店，各大药房顺应趋势布局互联网电商是必然的举措。实际上，各大上市药房也在年报中详细介绍了其“互联网+”业务。例如，大参林通过精密布局医药电商（含O2O、B2C），推进“互联网+药品流通”网络销售增长。其自有B2B电子商务平台也已经上线，显示出其积极拓展互联网业务的决心和实力。

总体来看，药品零售连锁企业在互联网医疗的热潮中积极寻求转型和发展，不断适应市场变化和政策导向。未来，随着政策的进一步放开和执行的深化，这一行业将迎来更多的发展机遇。四大上市药房在近年来积极拓展线上业务，展示了强大的数字化转型势头。

在2019年，益丰药房和老百姓药房的O2O业务迅速扩展，覆盖了公司线下所有主要城市，实现了销售与利润的双重提升。一心堂药房则实现了电商业务的突破性增长，其O2O业务销售额和交易次数的增长均超过两倍。

除了药械电商，互联网医院成为各药品零售企业积极布局的新方向。大参林等药房正在或已经获得互联网医院牌照，借助互联网诊疗和医保政策，有效促进处方外流。对于一心堂药房来说，虽然目前尚未直接布局互联网医院，但未来可能会考虑这一新兴业务模式。

从内部自建平台到第三方平台，药房的线上转型之路经历了从“自留地”到与第三方平台合作的转变。一心堂药房从2015年开始搭建电商平台，并逐渐投放到市场。如今，药房已经不仅仅依赖线下销售，线上平台如美团、饿了么的“送药上门”服务，以及京东、天猫的药房旗舰店等都为购买药品提供了便利。

虽然四大上市药房都在主流第三方电子商务和线上问诊平台有入驻，但它们仍把自建的电商平台作为核心业务。对于如何协调不同平台之间的业务，一心堂负责人表示，主要还是以自有平台为主，同时参考第三方平台优秀的经验，通过多种形式尝试电商业务。

反映在业绩上，自建平台的销售表现优于第三方平台。一心堂药房的年报显示，在其电商业务中，自有平台的销售额占比较大。药房也在与主流线上问诊平台如平安好医生等建立合作，通过远程审方等方式提供“互联网+药学服务”。

在天猫等电商平台上，四大上市药房的旗舰店已经运营多年，积累了不小的粉丝群体。而在与第三方线上问诊平台的合作中，平安好医生平台的药房合作数量也呈现出快速增长的态势，显示了药房接入线上的明显趋势。

总体来看，随着互联网的深入发展，药品零售行业正经历着从传统模式到数字化、智能化的转型。线上平台的发展为药房提供了新的销售通道和服务模式，也为消费者带来了更为便捷和多样的购药体验。关于未来机遇的探讨，近期国家政策的出台让众多企业看到了行业发展的曙光。就在今年春风拂面的日子里，国家医保局与国家卫生健康委联手，发布了《关于在疫情防控期间深化“互联网+”医保服务的指导意见》。这一新政的落地，宛如一场春雨，滋润着整个医药行业。

以“互联网+医保服务”为引导的新政策，为企业带来了信心。大参林企业对此表示了高度关注和支持。他们认为，这一政策不仅强化了公立医院的互联网服务支付保障能力，更为线下药店开辟了与医保对接的新路径。特别是针对慢病用药业务，这一政策展现了医保局对社会药店网点价值的明确认可。或许这正是“处方外流”和“医保统筹进药店”的序曲，为药店行业带来前所未有的发展机遇。

随着“互联网+三医”这一大趋势的不断发展，连锁药店面临着新的变革和挑战。在这样的时代背景下，连锁药店的卖药赛道将经历怎样的翻涌和变革？是持续稳定的发展，还是冲破现有模式的创新？一切似乎都充满了未知与期待。

在这一变革中，药店行业将迎来新的发展机遇。借助互联网平台，药店可以更好地为患者提供服务，打破传统的销售模式。通过与医保体系的深度融合，药店将更加便捷地满足患者的用药需求。这也将促使药店行业提高自身的服务质量和技术水平，以适应新的市场需求。

“互联网+”时代为药店行业带来了前所未有的发展机遇。在这一机遇下，药店行业应抓住机遇，积极应对挑战，不断创新服务模式，提高服务质量，以适应市场的变化，赢得更多的竞争优势。期待在未来“互联网+三医”的大潮中，连锁药店能够乘风破浪，再创辉煌。