顺丰对标十二万亿大物流市场 与京东必有一战

编者按：2018年，京东物流与顺丰的交锋进入了人们的视线，成为物流行业的焦点。两大巨头，一场激战在所难免。

顺丰凭借多年的积累，拥有了人才、资金、航线资源以及丰富的管理经验。其线下网点已覆盖超过334个地级以上城市。而京东，则以电商平台和仓储优势为，通过平台优势获取大量用户，并凭借超过900万平方米的仓储面积，展现出强大的实力。显然，双方都在积极侵入对方领域，寻求更大的市场份额。

王卫在2017年度业绩说明会上表示，顺丰的目标不仅仅是传统快件配送市场，而是更为广阔的十二万亿大物流市场。顺丰已经开始加快在供应链各环节的布局，以形成综合供应链解决方案能力。这包括快递、重货、冷链、仓储、大数据、国际和同城等多个方面。

顺丰能够形成这样的能力，是基于其长期以来的投入和建立的行业壁垒。其全供应链的物流布局、直营优势以及各环节数据的充分打通和操作衔接，使其能够为产地到消费者提供一体化的服务。近一年来，顺丰通过投资、合作等方式，加速了供应链能力的提升。

顺丰布局背后的原因主要有三点。是为了顺应新零售下的供应链变化，提升消费者体验。通过提升行业解决方案能力，带动单价水平增长，从而促进收入增长。面对商务件增速放缓和电商件货源不稳的市场环境，顺丰需要寻找新的业务增长点。

新零售的核心问题是客户体验，消费者希望在最短的时间内、以最低的成本获得想要的产品。为此，供应链结构需要发生变革。顺丰凭借自身的直营优势以及在重货、冷链、国际和同城的长期布局，以行业解决方案的方式切入新零售，满足消费者的需求。

顺丰还通过高价值业务的占比提升，推动单价的上涨。随着顺丰规模的不断扩大，成本将得到控制，为顺丰带来更多的利润空间。从2017年的数据看，顺丰的票均收入水平确实呈现上涨趋势。

在市场环境下，顺丰也做出了相应的业务选择。面对无纸化趋势和京东的竞争压力，顺丰需要寻找新的增长点。而高价值业务的发展以及综合供应链能力的提升，将是顺丰未来的重要战略方向。

自我砥砺，独立前行。顺丰凭借自身独特的供应链优势，在商务件需求放缓、电商件挑战重重的环境下，依然能够推动业务持续增长，引领公司稳步前行。而笔者认为，顺丰与京东在供应链解决方案领域的博弈将成未来竞争的关键。

顺丰与京东的巅峰对决即将拉开帷幕。王卫曾在2017年的股东大会上明确表示，顺丰面临的最大竞争对手并非同行，而是跨界企业。这些对手拥有强大的技术实力，掌握行业上游资源，并具备大数据处理能力。人们自然而然地将目光转向电商企业，其中京东无疑是一个强有力的竞争者。

同年六月，***在接受采访时谈及中国未来物流格局，认为目前只有京东和顺丰得到了公众的广泛认可，未来能在国内市场立足的也只有这两家。***毫不掩饰地指出，京东物流的竞争对手正是顺丰。他们的竞争不仅在电商领域，更延伸至供应链解决方案的各个方面。

京东物流与网易严选的合作成为顺丰电商客户的一大损失案例。在阳澄湖大闸蟹领域，双方更是展开激烈竞争。未来较长一段时间内，京东和顺丰的竞争将主要围绕同质化战略布局下的价格竞争展开。

在战略布局方面，京东和顺丰呈现出高度相似性。双方都致力于成为综合供应链解决方案提供商，且该领域的收入占比在持续提升。京东通过收购达达等举措，与顺丰在多个领域展开正面竞争。顺丰则凭借丰富的自有飞机资源和网点资源，在产地直达和网络配送方面占据优势。而京东则凭借丰富的仓储资源，在进仓服务和仓配业务方面更具竞争力。

未来，双方是否展开正面竞争，将取决于双方是否针对对方的优势展开进攻。目前，京东在抢夺顺丰高端电商客户方面表现出强烈的气势。而顺丰在土地资源方面的充分准备，特别是仓储方面的布局，对京东产生了极大的威胁。顺丰在未来对京东的仓配业务构成一定威胁。

在这一背景下，双方为了争夺客户，必然会在价格上展开竞争。***一如既往地采取强势进攻态度，从京东物流推出的商务件项目文件来看，其价格策略简单直接：在顺丰价格的基础上，根据商家件量进行折扣。从两者的平均单价来看，京东本身就具备强大的价格竞争力。近几年收入和增速方面，京东物流正在疯狂追赶顺丰，而一直以来的价格政策也让顺丰倍感压力。这场供应链解决方案的竞赛和价格PK，将引领物流行业走向新的篇章。